建企盈利开源方式探讨

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

建筑业企业所面对的市场环境，差异巨大，各具特色。横跨半个地球去承接项目，今天做航天城项目，明天做迪斯尼乐园，对于建筑业企业，不是什么稀奇的事情。面对如此复杂的市场环境，建筑业企业为了获取更大的利润，所能采用的战略，形式多样。这里简单罗列一些方式。

　　1.做高端细分市场

　　同一类建筑，结构形式不同，位置不同，工程技术就可能大为不同。同样是办公写字楼，一层的别墅式和88层的摩天大楼式，在设计、实施、管理等各方面的技术要求差别就跟它们的高度一样巨大。同样是一层的建筑，建在市区、郊区、海上、沙漠、南极等，设计、实施、管理等各方面的技术要求也是千差万别。

　　专做摩天大楼，专做寒区建筑，专做特种安装。研究与探索这些建筑的高端技术，研究其市场规模，建立自己企业独有的核心竞争力。持续地经营这种核心竞争力，在市场竞争中保持旺盛的生命力，就是可以预期的事情。

　　2.做专业细分市场

　　民用建筑已是差别巨大，工业行业的建安技术差别就更大了。造纸、机场、路桥、巷道隧道、地铁、水电等，这些安装工程所要求的安装技术差别巨大，任何一个建筑工程公司，拥有一个或几个工业门类的管理技术，都非常不易。如果在某几个门类上技术和声誉形成积累，形成技术壁垒，那么高于一般水平的利润，完全可以预期。

　　每年国家6万亿的基本建设投资。今年4万亿的追加投资，其中基本建设领域1.8万亿主要投入铁路、公路、机场、城乡电网等基本设施。排除垄断行业因素，这个市场仍然巨大。如此大的基建市场，建筑业企业看准市场发展的方向，选定几个相近门类作为突破口。在一个局部细分市场中，形成竞争优势，并不是没有可能。

　　3.产品服务差异化

　　在工程实施过程中，建筑业企业给予业主良好的服务，甚至是拓展的服务。建筑业企业完全可以营造竞争差异，从而形成自己企业独有的核心竞争力。现在业主招投标时，要求承包商“代办招投标等官方工程手续”，就是一种非常明显的对承包商“工程服务”的市场需求。

　　如果建筑业企业可以在“项目实施”及“项目代建”等方面，具有很强的能力，比如图纸审核能力、政府特殊公关能力等，则其竞标能力将会大大增强。特别对于我国建筑市场现状而言，对“公关”能力需求很强，建筑业企业灵活运用这方面能力，其竞标能力将会相当强。

　　例如，承包商拿到招标图纸，向招标方建议“将图纸交由我方优化，我方可保证在现有基础之上，节约直接投资10%，我方收取优化节省投资的10%作为报酬”。一个中等规模的项目大约为2个亿，要是承包商可以帮业主直接节约2000万，试问哪个业主会不动心呢？

　　在新的总承包特级资质要求中，对设计院也提出要求。现在很多建筑业企业已经开始并购设计院，如何保证设计院盈利？上述设计优化的建议就不失为一举两得的好办法，既让设计院有活干，又可以作为竞标优势。

　　政府公关。目前来说，承包商以服务的态度，向业主明确承诺“政府公关”的，仍然不是合约层面的主流。但与现在特级资质审批改革思路一致，不远的将来，承包商就政府公关等一揽子服务内容作出合约承诺，将成为日常合约事务。承包商以向业主服务的形式，完成项目建设的过程，将成为一种工程建设的重要形式。

　　4.联营

　　建筑业企业在全领域内形成全面突出的竞争优势，难度是极大的。那么如何解决这个难题呢？联合体运营，不失为一种选择。

　　联合体运营，在我国主要的问题还是在于观念。大家对于联合体的法律架构、联合体管理方式、联合体的良好动作方式，都不是太明确。业主的接受度也不高。国家监管体制也有诸多的缺失。但眼下，建筑工程越来越复杂、专业技术分工越来越细，联营将成为建筑业企业不可回避的市场现实。

　　5.成本领先

　　在建筑所有领域内，都做到成本管理领先于同行，这个难度实在太大。但在局部领域内做到，应该是建筑业企业努力的方向之一。

　　成本管理要领先于同行，就需要探索各生产成本要素，人机料资金工艺等，最佳的单项工效，以及组合使用的最优工效。单个工种工人的工作效率最佳，单个机械工作效率最佳，材料使用效率最佳。班组机械材料组合到一起，形成生产过程，产生最优工效。资金使用效率最优，工艺采用效率最高。如果这几个层面上的工效都可以领先于同行，则成本领先战略，自然成行。

　　此项问题，作为建筑业企业独立估价能力的核心，核心竞争力的主要要素之一，已成为鲁班咨询研究的重要课题之一：企业定额与成本快测系统。