采购管理：四重因素叠加

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　　不过，笔者以为，不能只看到有利的促进，而忽视不利因素的制约。实际上，2011冷年国内空调市场还将面临四重不利因素的叠加，发展压力不小。

　　市场周期性回落压力

　　无论哪个行业的发展都会有一定的周期性。阅读国内空调业发展的历史不难发现，市场虽一直处在持续上升的通道，但每隔2—3年都会遭遇一次回落或者是增速放缓的年份，近年来这种频率有加快的趋势。

　　从 2000年以来的市场看，2000年至2004年期间是一个连续增长的周期，2005年出现了一次回落，2006年至2007年这两年又是一个增长周期，2008年至2009年受到金融危机的影响，出现了少有的连续两年的回落，2010年按照现在的市场统计肯定是个增长年，其增长的幅度还不一定会小。这主要得益于政府刺激内需政策的带动。

　　不过有一点可以明确，在市场进入到平稳发展时期后，行业不会再有持续几年的增长或者回落。按照上述市场周期规律，2010年度在实现逆势增长后，2011年回落的概率也会有所增大。

　　政策收紧造成心理压力

　　2008年金融危机爆发以来，政府先后出台了诸多刺激内需的政策。

　　2008 年12月，“家电下乡”在全国推广。“节能惠民”是在2009年5月18日实施。“以旧换新”政策是在2009年5月颁布8月实施。而2009年度的市场轨迹则是，从2008年9月开盘到2009年春节前市场还处于极度低迷时期，2月底市场开始出现启动的迹象，从4月底开始市场明显启动，5月份出现市场火爆局面，不少品牌出现断货现象，旺销局面几乎一直持续到新冷年的开盘时段，这在以前市场是从来没有过的现象。难怪有业内人士把2009年的意外火爆定义为 “政策市”。

　　在此政策环境下，受政策刺激而活跃起来的市场，必然会有所反应——观望与调整将是大概率的事件，由此对2011冷冻年度不能不冷静审视。

　　产品升级导致转型压力

　　2011冷年将是空调业转型升级的关键年。低碳发展与产品的节能环保将是行业发展的方向。但是企业在实际操作中有两个实际问题需要权衡：

　　一方面是产品到底该怎样布局，即如何在新能效标准下规划产品线。按照现行的“节能惠民”政策规定，在新能效标准实施后只有1、2级能效的产品可以享受补贴，但3级产品的成本则较低。企业不得不在产品布局上要考虑到政策变化的因素，选择是以1、2级能效的产品为主，还是以成本更低的3级能效产品为主。

　　另一方面是变频在产品线中的定位，即何时全面转型变频。变频能不能在国内市场普及，关键在于政策的态度。那么，在2011冷年的产品布局中，企业把变频放在一个什么样的地位，就是一个非常值得研究的问题。

　　实际上，2011冷年将会遇到的压力，并非行业前景有问题，毕竟中国经济处于高增长时期，刺激内需的大环境没有变。笔者只是想把看到的一些问题及早提出来，泼点冷水有助于企业清醒认识市场、分析市场，从而冷静布局。

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