不打价格战 家具企业淡季营销“多路出击”

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摘要：进入夏季以来，受淡季销量下滑影响，各大家具企业纷纷打出各色营销牌，方式多样，部分企业更打造出独具特色的品牌活动，产生了不小的影响力。一些专卖店导购人员声称，夏季以来销量走势还算比较平稳，所以公司没有采 　　进入夏季以来，受淡季销量下滑影响，各大家具企业纷纷打出各色营销牌，方式多样，部分企业更打造出独具特色的品牌活动，产生了不小的影响力。一些专卖店导购人员声称，夏季以来销量走势还算比较平稳，所以公司没有采取降价促销措施。
　　
　　小编也就这种情况采访了几位家具企业负责人，他们表示公司会参与一些卖场发起的营销活动，比如团购集采、总裁签售等，但一般不会采取专卖店打折促销的方式来提升淡季销量。业内专家认为，能够保证一个企业淡季销量的根本还是在于这家企业的品牌号召力。
　　
　　营销活动质量参差不齐
　　
　　据调查发现，今夏品牌家具企业营销方式呈多样化展现，多数企业都参与了居然之家、红星美凯龙、集美家居、城外诚家居等卖场发起的团购集采、总裁签售类的活动。也有一些企业开展过周年店庆等活动。商家反应这类的活动还是具有一定成效的。一统家居宣传部负责人李青春表示，这些都是近一段时间以来也是未来一段时间内主流的促销手段，能够很好的集合客流，同时、有足够刺激的价格吸引点。但是做的商家多了，次数频繁了，对消费者难免也会失去吸引力。
　　
　　部分品牌企业也策划了一些独具特色的活动，比如天坛家具55年周年系列活动中的“红歌送真情”的抽奖活动，一统家居乔迁西安后结合新卖场首创的夜场营销活动等。但这类特色活动同样收效与问题并存，李青春告诉记者，一统家居的夜场模式利用消费者晚饭后休闲时间，邀请顾客参观一统店面，同时拿出一定幅度的优惠让利与进店赠品。这种模式取得了不错的效果，也被其他一些大型连锁卖场引入，但活动中也会存在一些流程不严谨给消费者带来麻烦，或者是导购人员对活动规则理解不清，导致一些承诺无法兑现之类的问题。天坛家具企划部负责人于鹏飞也表示，“红歌”、“工厂游”等活动的确有一些成效，但在活动组织方面，如何能够使品牌影响力更好地到达顾客群依然值得思考。
　　
　　多数企业表示不打价格战
　　
　　虽然处于炎夏，但外部的酷暑并没有影响到一些家具企业“内心”的淡定，那些产品针对特定受众群体的家具企业并没有策划过多的营销活动。对此，荣麟世佳总裁戚麟在接受采访时表示，荣麟世佳没有针对淡季的东西做过特殊的促销，甚至没有这种想法，因为荣麟的产品是针对特定消费群体的产品，它的市场波动变化不会单纯的因为某个销售价格或者一种销售方式而改变太大。他还谈到，“荣麟的产品槟榔和京瓷，属于一种文化产品，我们也很希望得到所有用户的理解和支持，我们认为荣麟的产品应该符合大众口味，但是更专属服务某一类人群，这类人群交流得更多的应该是在对产品的理解和文化方面。我们可能会针对某些文化节日，做一些品牌推广方面的工作，但是我们不会简单的使用降价促销这种方式。”
　　
　　可见，进行淡季销营活动也需要根据品牌定位及产品特性进行综合考虑。业内专家认为，促销是企业为了活跃市场，获得利益和企业发展而采取的一种手段，是一种积极的表现。但因为每家企业产品不同、受众群体不同，面对促销时的敏感度及钟爱程度也就不尽相同。
　　
　　品牌企业号召力得到彰显
　　
　　无论家具商家在这一特定季节选择主动出击还是无明显作为，目的都是相同的，即保证企业销量。在如何保证企业淡季销量这个问题上，业内人士普遍认为，提高一个企业的品牌号召力才是克敌制胜的最终王牌。于鹏飞认为，总裁签售之类的活动之所以能带来成效，与总裁本人并没有太大关系，因为家居总裁毕竟不是名星，更多是代表了一个品牌和这个品牌的产品和服务。
　　
　　李青春也认为，很有创意的促销决策对于淡季产品销售有很大的帮助作用，但最主要的因素还是品牌的号召力，在旺季的时候品牌的效应作用不是很明显，但是淡季来临，有影响力的品牌则很容易就能够靠品牌吸引力集来客流，从而实现销售。戚麟则表示，能保证企业销量的最关键因素是产品本身、客户的认知度和客户对一个品牌的喜爱程度与忠诚程度。