视点：地板业价格战就是“将错就错”

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摘要：众所周知，地板业的价格战一直以来都受到众多行业人士的关注，面对价格战愈演愈烈，地板业也遭受到重创，许多地板商家都埋怨道，“选择做地板业就是一种错误”。 于是近几年来，许多地板商家面对地板业利润越来越     众所周知，地板业的价格战一直以来都受到众多行业人士的关注，面对价格战愈演愈烈，地板业也遭受到重创，许多地板商家都埋怨道，“选择做地板业就是一种错误”。

    于是近几年来，许多地板商家面对地板业利润越来越薄时，都纷纷做起了副业，做地板的可以一并做木门，橱柜，衣柜等。也许这个副业可以缓解他们近些年来因“价格战”遭致的利润微薄压力，但副业终究是副业，它只是起到一个缓解的作用，却无法起到消除的作用。地板业存在的“价格战”仍旧成为目前的热点话题。

    如今由于原材料价格本身的上涨以及运费、人工成本、燃油费、房租等涨价因素的影响，迫使地板业的涨价潮一波接一波，这种涨价风波无疑对一直以来都遭受价格战的地板业雪上加霜。若是地板不涨价，许多企业由于缺乏市场竞争力又根本无法自行消化各种成本的上涨;若是地板涨价，企业又面临产品销量问题。在这两难境地，地板企业又该如何抉择?是“将错就错”的继续做地板业并作战到底还是另谋外业不再奋战逃离错误?

    面对2010年这个“涨价”之年，无论是哪个行业，“涨价”之名词显然已成为2010年的潮流词，在众多行业的涨价潮流中，这种涨价为众多地板商家为地板产品提价提供了充分理由。虽然地板涨价对商家而言并非是一件利好的事情，但对于正逢年底促销时期，地板涨价却成为了一些商家玩弄产品价格的手段。无论地板产品价格上涨是市场预期进入大涨价的漩涡还是仅是一种造势之嫌并非如市场预期那样价格膨胀，作为地板企业与经销商们都未从根本上改变消费者难以接受地板涨价的事实，更未改变目前所面临的地板业“价格战”与“涨价风波”问题。

    既然无论是企业还是经销商都未能改变这一现状，我们不妨“将错就错”的将产品价格战打到底，继续奋斗在地板业的竞争前线中，而不是三心二意的另谋外业。所谓继续打价格战并不是意味着企业之间无秩序的降低价格导致行业不能健康正常发展，而是企业之间在产品价格上要保持协调，沟通，平衡价格这个杠杆。

    尤其是一些小企业，由于其自身研发技术，产业资金，人力资源，渠道拓展等限制，导致无法像大企业一样通过寻求高附加值来避免无底洞的降低价格寻求生存，因此小企业应比大企业更需要精力和心思去应对价格战。坚持在价格战中坚守自己的阵地，坚持“价格”是作为杠杆来调节市场需求，而不是将“价格”作为法宝来抢占需求市场。任何市场需求都是有限的，降价只是满足了市场需求，却不是调节了市场需求。当市场需求饱和时，即便是价格再低，产品还是一样无人问津。所以当我们明确了价格是调节而不是满足市场需求的作用时，作为地板企业应该更多地是知道如何使“价格”变成调节作用。

    地板业发展可以说已步入到一个成熟的发展阶段。笔者认为，地板商家不妨利用地板业的成熟市场环境来形成一个庞大的集群力量，将每一个分散的个体组织起来，同时分层次的进行排序组合。大企业和大企业之间形成一个共同体，小企业与小企业之间形成一个共同体，在这个共同体中，小企业群与大企业群又可以形成一个共同体，彼此之间可以互帮互助，沟通交流。尤其是小企业群应该懂得寻求外界渠道帮助，从而为自身今后在产品价格上可以有能力根据市场需求来调节其价格，有能力不盲目地跟从市场价格。