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橱柜市场陷入盲目“重价格不重价值”

摘要：人力资源管理，只重结果不注重过程许多橱柜行业的营销人员多半都是无职业安全感。许多企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展。九正建材认为：必须从根本上改     人力资源管理，只重结果不注重过程

    许多橱柜行业的营销人员多半都是无职业安全感。许多企业在评定人才时，重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式，不关注员工职业发展。

    九正建材认为：必须从根本上改变用人观念，即要为自己的员工创造价值，而不仅仅是从他们身上获取价值。能进行正式培训的企业很少，很多培训工作也只是走过场、背背书而已。

    不重价值，重价格

    为争夺有限的市场份额，一些橱柜厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。

    提示：“一分钱一分货”，这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”，就必须赋予“货”于更具价值的东西。

    重售中，轻售前与售后

    在为自己的产品销售时侃得天昏地暗、天花乱坠，任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿，情况严重的干脆闭门走人。

   观点；很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷，拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准，更无法进行市场细分。

发布：2007-11-05 16:47 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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