房地产“网推”是江湖 为你揭秘那些乱象

看到一些微信大号上动辄超10000+的阅读量是否很振奋？别太轻易相信，你很可能被忽悠了，这些阅读量有可能是花钱刷出来的。如今，随着移动互联时代的到来，新媒体营销成为众多地产开发商非常青睐的推广方式，特别以微信为平台的微信营销被商家吵得沸沸扬扬，以此催生了网推公司的爆炸式增长。为此，渝州楼市记者近日通过调查，为你揭秘网推公司光鲜背后的乱象。

 乱象1 “三无”班子

无资质 无经验 无场所

据了解，重庆90%以上开发商楼盘都拥有自己的微信公众号，并与各个网推公司合作运营微信平台。网推公司借此以微信推广为平台，结合微博、论坛、网页等全媒体营销平台进行推广，从而达到推广品牌影响力，实现增加到访量。记者调查发现，重庆主城区正规的网推公司不计其数，而3~5人左右的私人网推工作室更是多如牛毛，一些网推公司资质不全、恶意竞争、推广内容雷同、创意不够等问题愈发凸显。

“三五个人也可以出来搞网推公司、刚毕业的大学生也出来搞公司、从房地产甲方公司出来的人员也可以做网推公司，做网推不是单纯地发发微信朋友圈，叫朋友转载这么简单，它是一个网络推广集群，需要借助大量人力财力，才能达到网推网络覆盖的效果。”多年从事房地产营销的张琳（化名）对重庆网推公司现阶段的概述。   张琳说，目前重庆市场上网推公司处于一种鱼龙混杂的态势，在上百家网推公司中，有专业素养的网推公司屈指可数，大多数网推公司属于“打酱油”角色，没有相应资质、专业市场分析，连最基本的公司办公场地都没有。奇怪的是，小网推公司虽然扎根于区县小盘辐射周边，在市场竞争中，某些项目反倒是小公司更有优势，大公司往往还抢不到这块蛋糕。

乱象2 乱杀价

不重质量恶性竞争

“每个市场、每个行业都有竞争，但网推的竞争更惨烈，除了拼实力、拼口碑、拼创意，但拼价格可能才是王道，遇到开发商杀价简直是家常便饭。”作为资深媒体人的赵先生爆料，目前，重庆整体网推公司综合素质都不高，其实达不到开发商的预期推广效果，而他之前就职的网推公司往往就是抄袭案例、借鉴案例、模仿其他公司的创意来迎合开发商，开发商喜欢哪个网络创意，他们就怎么执行。如何才能搞定客户？就只能从价格杠杆上下工夫，博好感，求生存。赵先生透露，开发商更注重的是价格体系，其实对于效果不是那么在意，因为你不做网推，其他楼盘都做，显得你不入流。重庆某家网推公司就是拿出比别人低50%的价格，赢得了巴南一家开发企业的网推业务。

　  乱象3 江湖气

　   业务不看专业看人脉

　   人情与专业哪个更重要？在网推行业工作4年有余的刘军（化名）看来，重庆是个江湖气息浓烈的社会，人情关系在业务谈判中绝对排第一。

　　刘军目前就职于一家网推公司的高管。他透露，在重庆市场想要抢到网推营销业务，光靠专业度和创业性是不够的，更重要的是“人脉”。重庆的江湖气息很浓烈，没有熟悉的人引荐业务，光靠专业很难拿下客户。

　　刘军说，曾经他们公司与另一家网推竞争同一个地产项目，无论从创意和资源配比上都占有优势，最终还是被开发商的分管领导一票否决，选择了对方。他事后打听得知，原来分管副总与竞争对手的负责人关系要好，直接把他们报的资源包发给对方。业内人士王女士说，在重庆上述情况比较普遍，关系户的进驻、双方利益的共赢，借助外力帮忙拿下项目，可能是目前小网推公司的生存之道。

　　“相比北上广等一线城市的网推公司，重庆不少网推公司在专业度和创意上是无法企及的。”在刘军看来，北上广比拼更注重推广效果、创意、资源等，而重庆在这方面稍显滞后。

　　乱象4 抄袭风

　　内容雷同无创意

　　网推营销，除了运用新媒体平台外，更重要的是内容创新。而在刘军看来，重庆的网推内容创意性缺乏，内容抄袭严重。刘军称，前段时间因成龙的洗发水广告被炒火的“duang”字体，在接连数天内被各大网推公司借机炒作，内容几乎都一样，看久了完全审美疲劳，不少网推公司只晓得结合热词推广，但没有用心想更多创意。

　　而创意不足的原因有一部分在人身上。刘军认为，目前很多网推公司员工较少，1个主编要负责少则3个，多则5个的项目营销推广，根本没时间沉下心来针对项目特性想更多创新内容，导致推广内容新意不够。

　　推广内容无法持续性创新，就无法实现转换率的提升。刘军表示，微信推广要实现到访转化率非常有限，作为开发商要监控是否通过微信到访也非常难。“客户接受的信息渠道很多，比如户外、轿厢、报纸、网络等各个渠道，没法准确判断是客户从微信到访。”

　　因此，有了微信后，如何利用微信做好营销推广非常关键。但如果光靠微信而不注重其他渠道传播是很难有作用的，很难起到作用。

　　乱象5 作弊冲量

　　阅读量竟可花钱买

　　刘军表示，有些网推公司为了营造出推广效果好的假象，会想尽办法冲阅读量和转发量，手段无非两招，花钱买粉丝、阅读量，或者通过朋友互相转发冲量。

　　刘军称，微信阅读量可以通过网上买到，大概充10元可以刷1000阅读量。记者在淘宝网输入“微信推广阅读”字样，立即出现了11页的相关信息。记者选择了一家拥有2个皇冠的5年老店“默允微信微博职业推广”的店家咨询，店家表示，10元可买1000阅读量，60元买1000粉丝，花950元买10万+阅读量，并保证“所增加的粉丝都带头像资料，每个粉不同IP添加，保证不封，保证不掉”！

　　店家还给记者出主意，要避免被人发现买粉丝买阅读量，可以分成几天加量，保持粉丝每天持续增长，这样阅读量多点就显得更正常了。

　　“作弊开挂最终会作茧自缚。”刘军认为，做假数据，模糊了大家对微信营销的真实效果，也忽悠了客户，觉得微信不得了，从而会提出更高要求。如何判断数据作假？林先生给出了一条建议，如果阅读量数据的增长很诡异，在几分钟之内增加了几百或几千，随后的几小时突然不增长了就有问题。

       纵深

　　网推公司为何盛行

　　低门槛有大生意

　　网推盛行，是传播转向网络的必然的选择，网推公司是市场催生的产物。这个市场有多大？按照目前的发展，几乎每个项目背后都会有一个网推公司，市场价格2万~3万/月。

　　6年前郑笋和两个合伙人一起创办了重庆一家营销策划有限公司，从早期的论坛新闻策划推广到现在的微信订阅号推送以及微信客户端轻应用，作为重庆本土比较知名的网推公司，紧跟新媒体发展的脚步，从最初的几个人到现在的30人规模，小组化操作，形成公司化运营。

　　在微博、微信等自媒体的刺激下，房地产网推也迎来了新的发展机遇。

　　策划、文案、美工、管控四个基本岗位是网推公司的最简单组织架构，两三个人就能驾驭，几乎没有门槛。从两三人的草台班子到二三十人的中等规模网推公司，重庆网推市场鱼龙混杂，尤其在“江湖风气盛行“的重庆房地产圈，仅凭江湖义气就能接到几个案子，但随着网推的发展，房地产公司在专业化上的飞速成长也带动网推专业化的发展，专业、执行力强、技术先进的正规网推公司正受到越来越多的关注。
　　“网推其实跟广告是相通的，只是带有一定技术门槛。”郑笋这样定义网推，这样的看法代表了大多数网推从业者的看法。李欣一年前大学毕业，进入网推公司，如今是传媒副总监，管理着一个5人的团队，负责4个项目的网络推广。除了这些直接面对客户的小组，这家传媒还有一个数字部，负责技术和设计，这大概是网推公司与广告公司的最大区别。网推公司的发展紧随互联网发展，李欣表示，未来将在培养段子手、打造自己的微信轻运用方面形成自己的优势。

　　声音

　　创意成核心竞争力　

　　张清曾在网推公司工作5年，从项目执行到项目经理。他表示网推公司都有比较鲜明的老板个人风格，有的执行力强，有的推广能力强，没有最好的网推公司，只有最适合的合作伙伴。

　　目前重庆网推市场竞争激烈，处于刚刚起步阶段。这个行业要如何发展，处于成长阶段的网推公司负责人都有不同的认识。安达文化传播负责人张立明认为重庆没有真正的网推公司，因为没有技术，他认为真正的网推是要提供后台服务，而郑笋认为网推不会往技术的方向发展，要回到创意本身，开发创新和互动体验的产品。