继往开来 家居2015年变身很简单

2014的家居行业，有过企业们的IPO扎堆上市，有过各企业的频频倒闭，有过知名家居品牌大家居战略的大跨步，也有过家居卖场一轮又一轮的抗租潮……历史的车轮不断在倾轧，不管前路如何，一代又一代家居人都不能停止脚下的步伐，迈入2015年，家居人需要变身。怎么变身，咱们慢慢来。

新政又出，且把环保放心上

近期，多项家居国家标准亮相或进入修订阶段，家居人们不妨多加关注。在各项家居标准中，大多数人最为关心的是关于家居甲醛的释放标准。据悉，甲醛释放新国标目前已经进入报批阶段，且为强制性国家标准。专家分析，新国标与消费者息息相关的内容主要包括：规定了不同产品种类的甲醛释放限量值的试验方法，并根据甲醛的释放量将产品分为E1、E2两个等级。

与甲醛标准同样备受瞩目的，还有水龙头的标准。《陶瓷片密封水嘴》的新国标于2014年12月1日实施，新标准对水龙头的金属污染物析出量作出限定，对铅、锑、砷、钡等17种金属析出物也有要求。此外，节水性能、使用性能都有所变化。

在家具环保检测方面，气候舱法的引用将与家具的实际使用环境更为贴近，检测结果将更科学严谨，对于消费者而言，也降低了检测家具的成本。此外，这种检测方法针对的是一件整体的家具，而非单块样品，结果更加全面可靠。

而针对近年来的儿童家具标准，新国标对儿童床的结构、强度、警告标志、安装使用说明和有毒有害物质等重要信息均作出详细规定。该国标的强制性内容中，对材料中可迁移元素的最大限量作出限定，在结构一节中，对类似家具的孔、开口和间隙、边缘、点、角、移动部件、折叠锁定机构等细节作出规定。根据这些内容，如果所购家具产品不符合其中要求，消费者可以以此维护自己的权益。

可以看出，环保一直是行业内外所普遍关注的问题，而随着儿童家具相关问题的爆出，儿童家具的标准也在不断地完善中，除了上述标准的出台，家居行业的其他标准也在不断出台，不断修正，2015年，家居天空分外明媚!

整体上升，分清发展主次

家居行业目前大多数还是增长的，下滑的只是部分企业，只能说明这个企业在战略层面没有用心，它没能及时顺应这个时势的变化去调整营销、品牌包括许多策略。但对于市场占有率非常高的部分企业整体还是在上升的。

在发展的过程中，不少家居企业盲目追求发展的规模，而忽视了自身的实力和市场需求。规模大，但是不盈利，产品竞争性不强，品牌知名度很到，但是品牌的美誉度却是一般般。这样的家居企业一旦遭遇任何危机，都很有可能一夕之间，轰然倒塌。

家居企业的资金，应该花到产品的研发和技术的进步上。只有产品和技术过硬了，才才可能有规模。

在产品和技术都过硬的基础上，家居企业就需要加大品牌的宣传。在这样一个信息大爆炸时代，信息的更新速度非常快，如果家居企业光有优质的产品和过硬的技术，企业还是不会有什么快速的发展的。

通过以上方法进行改革，相信家居企业在未来的市场占有率会有所提升，当然，这也是未来家具企业想要持续健康发展所必须要做的事。

摆脱瞎折腾，正常生长

在企业的发展过程中，不少家居企业的老板在顺利地攫取了第一桶金之后，就会变得忘乎所以，飘飘然而不知所以。认为企业当前所取得的成功是自己个人的能耐，既看不起下属，也看不起客户、更看不起合作伙伴，根本不知修心养性、积攒实力，最后大多会被他的属下、客户或者合作伙伴所吞没或取代。

另外，很多家居企业做大后，这些老板们的能力素质没有跟着提升上来。因为不懂管理，不懂经营、不会建立制度流程，不懂企业伦理、不懂市场规则、不会经营人心，导致所有的管理者都在争夺话语权，都在搞企业政治。一个个都靠打他人耳光、随意否决他人来显示自己的权力，导致企业内部朝令夕改，任何制度、方案都失去延续性，换人就换制度、换人就换规则，导致员工、伙伴、客户谁都没有安全感，每个人都神经兮兮，一窝窝地引发精神病。但却不知道这样其实是在打自己的耳光，是给自己过不去，到最后必定是人心尽失，离倒闭就不远了。

企业的发展需要健康的领导层，作为家居企业的老板，不要随便飘飘然，狂妄自大，瞎折腾，要正确地看待自己的成绩和不足，不断提升自身能力，给予员工和合作对象以安全感，赢得民心，才能最终赢天下。

重视附加值，稳住消费群体

按照营销法则，对消费者来说，最佳结果是在获得商品使用价值时，也能够获取一定价值，这个价值就是所谓的“消费者剩余”，就是买到的商品物超所值。中国商品之所以能够在发达国家受到欢迎，原因正是物超所值。这当然是我们必须改变的。问题在于，我们要改变这些，应该在何处发力。

决定这一点的，是两个层次的问题：一是我们应该如何提升产品的附加值，二是我们应该如何把握品牌建设。前一个问题是单个企业的营销问题，后一个问题，则是中国家居企业共同把握的营销问题。

对于第一个问题，其实很简单，即对产品精益求精，把产品做好，一直做到世界一流。这条路走好了，中国家居企业才能真正走向全球市场。

我们再来解决第二个问题。随着环保思维和人们整体消费观念更趋于理性，消费将更集中于产品本身而非品牌。那么，这种趋势的必然逻辑将使得品牌回归其营销功能，而非价值获取功能。这也是一个能够在世界范围内得出的结论：一种产品如果在品牌引导下走向奢侈消费，其市场前景不是变得更好，而是恰恰相反。可口可乐、宝洁从来就不是奢侈消费，所以它们在全球市场长盛不衰。

物美价廉是中国家居产品的基因。如何利用这个基因在全球新的市场环境下成为卓越的市场营销者，是全体中国企业应该共同探讨的战略问题。

从新政的出台，可以看出家居行业发展的不断完善，而整体形势的上升又给我们不断带来希望，家居企业要把握发展的重心，也要保障管理层的理智和权责分明，在不断发展中重视附加值的最终提高，才能最终赢得消费者，赢得客户，真正在2015年继往开来，实现大飞跃!