工程咨询概论知识点：业务开发的基本程序

1.市场预测

工作内容：

1.及时了解各地区经济的结构特征与发展趋势，掌握国内、国际两个市场新的项目动态；

2.客户项目的连续性（如一个电力公司拟分期建设的电站数量）；

3.客户对项目服务的需求（全过程或若干个阶段的服务）。

2.项目的分析与选择

其过程基本分为三个步骤。

首先，由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析，包括的内容有：1项目背景、资金来源、地理位置等；2项目是否属于公司从事的项目类型；3项目的经济社会价值（成功的可能性和对环境的影响）；4可否通过项目达到公司的发展目标；5业主的财务状况。

第二步，专业部门深入项目分析，主要内容有：1客户对咨询服务的要求；2是否需要竞争性投标；3公司参与竞争的技术能力如何；4需要的商务竞争策略；5风险分析。

最后，项目部准备咨询服务建议书。

通过对项目的分析与筛选，可以避免投标的盲目性，减少执行项目的风险，还可以通过项目选择，体现和贯彻公司的经营战略。

责任编辑：lwg

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发布：2007-07-23 13:29 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]