2015招标师《项目管理与招标采购》：国际贸易术语的选用

国际贸易术语的选用

在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素，选定适当的贸易术语对促进合同的订立和履行，提高企业的经济效益具有重要意义。作为项目管理的当事人除了要十分清楚各种贸易术语项下的责任、风险和费用，在选择贸易术语时还需要考虑以下因素：

（1）考虑运输条件

买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式运输。在本身有足够运输能力或安排运输无困难，而且经济上又合算的情况下，可争取按由自身安排运输的条件成交（如进口可以按照FCA．FAS或FOB成交，出口可以按CIF、CFR或CIP成交）；否则，则应酌情争取按由对方安排运输的条件成交。

（2）考虑货源情况

国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输方面各有不同要求，故安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异。这是选用贸易术语应考虑的因素。此外，成交量的大小，也直接涉及安排运输是否有困难和经济上是否合算的问题。当成交量太小，又无班轮通航的情况下，负责安排运输的一方势必会增加运输成本，故选用贸易术语时也应予以考虑。

（3）考虑运费因素

运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。一般来说，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，可以选用由对方安排运输的贸易术语成交，如按C组术语进口，按F组术语出口。但如因某种原因不得不采用按由自身安排运输的条件成交（多数情况如此），则应将运价上涨的风险考虑到货价中去，以免遭受运价变动的损失。

（4）考虑运输途中的风险

在国际贸易中，交易的商品一般需要通过长途运输，货物在运输过程中可能遇到各种自然灾害、意外事故等风险，特别是在遇到战争或正常的国际贸易遭到人为障碍与破坏的时期和地区，则运输途中的风险更大。因此，买卖双方洽商交易时，必须根据不同时期、不同地区、不同运输路线和运输方式的风险情况，并结合购销意图来选用适当的贸易术语。

（5）考虑办理进出口货物结关手续有无困难

在选择贸易术语时，还应考虑进出口货物通结关手续的难易。如：EXW：买方最好在出口国有分支机构，否则不宜采用该术语；反之，在DDP条件下，如果卖方在进口国没有分支机构或特别的合作伙伴，最好不要接受该术语。

一旦合同中确定了所采取的贸易术语，项目管理人员就要根据术语所规定的责任用和风险，对项目进行管理。