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2015年招标师《专业实务》：标书制作有创意才会赢

　　在招投标采购活动中，中到标、取得采购权是供应商（参与招投标人等）经常提及和口头禅。那么，如何才能中标（获得采购权）呢？笔者也谈如何提高中标率说之点滴：

　　首先，要仔细了解和解读所招投标的项目状况，标的预估、测算（科学框估+智能化酝酿相结合等方法）权衡各种因素；考虑到方方面面、弯弯角角，可以通过社会专业中介机构、网上溢价、资料查询、市场分析、价格波动等等来科学、精密地预测出某项招投标的“底价”以便提高招投标的中标率；

　　其次，可请有关行家、参谋、军事等有招投标经验和专业知识的“精兵强将”、行家能手给掌酌、拿主意、制定出高精确度的标书底价和接近标价文本；从用料、选材、剖析做起，多动脑、少歪招；多智取、少谋算；凭真才实学、诚信合规，科学统览、市场化相融、质量化可靠的“底价”而赢得采购权的可信赖度，达到中标率的攀升；

　　再则，把握时机、平等竞争，坚决反不正当竞争；不搞“泡沫底价”和不合市场规律性推敲的无序竞争，即使获得了中标（采购）权，也是不光彩的；也更是保证不了最终质量、效能和吻合原来初衷的！这不仅给所服务者造成达不到原定计划、目标，反而导致钱未用在刀刃上的后果。

　　最后，综上所述，提高中标率：一要凭符合市场价格、品质等规律性的“底价”、标的预测才能既提高中标率，又增强标后的可操作性和达到优质、高效、品牌战略目标；二是相信科学，尊重市场规律，才能在提高中标率的基础上获取标中、效升、质优的共赢。

责任编辑：玛门

发布：2007-08-07 11:28 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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