2015招标师《项目管理与招标采购》名师讲义（16）

　　3. 国内贸易的合同内容与履行

　　3.1 国内贸易过程的项目化管理

　　（1）贸易需求的识别 （2）贸易需求的跟踪与预报 （3）技术规格与价格水平确认

　　（4）贸易合同的商务条款确认 （5）贸易合同的签订 （6）贸易合同的管理

　　3.2 国内贸易的支付工具与货物交付

　　（1）国内贸易中较常见的支付工具如下表所示：

汇票　汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。汇票可分为银行汇票和商业汇票。　本票　本票是一个人向另一个人签发的，保证即期或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件书面承诺。我国的本票特指银行本票。　支票　支票是单位或个人签发的，委托办理支票业务的银行在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。支票印有“现金”的为现金支票，印有“转账”，的为“转账”支票。无任何字样的为普通支票，即可用于支付现金也可以用于转账。支票的提示付款期限为出票日起10日内，超过提示付款期的，持票人开户银行不予受理，付款人不予付款。　电汇　电汇是指汇款人委托银行，通过电报、电话等方式将款项直接划入收款人账户，最快当日到账，慢则次日到账，如遇节假日顺延。电汇速度快，但银行收取的手续费相对较高，一般用于紧急情况下支付货款。　即期信用证　即期信用证系指受益人按即期信用证规定的条款签发即期汇票，称见票即付信用证。此类支付方式在国内贸易中使用极少。　银行保函　银行保函是指担保银行应买方的申请而向卖方开立的，担保买方履行因购买商品、技术、专利或劳务合同项下的付款义务而出具的书面文件。　

　　（2）国内贸易的交付方式

　　1）工厂交付。工厂交付指卖方在生产地将合同涉及货物交付给买方，即完成了交货义务。卖方没有义务将货物装上买方安排的运输工具，但国内贸易的卖方考虑到客户关系的建立和管理，可以提供装货的服务。

　　2）用户现场交付。用户现场交付指货物由运输单位运输至买方现场后，卖方再将货物交付给买方。这种情况下，由卖方保证货物在运输过程中的安全和质量，可以减少买方承担的风险。需要注意的是，在买方现场条件一般较差，买方应提前指派负责人，准时进行收货；交付时应认真做好货物的验收工作。

　　3.3国内贸易运输方式的选择：

运输方式　优点　缺点　航空运输　①运送速度快，在途时间短；②不受地面条件影响，辐射面广，占用土地少；③货物安全性较高、破损率较低，如果采用空运集装箱的方式运送货物，则更为安全；④由于航空货物运输安全准确、货损少、包装简单，节约了包装、保险等费用。　①航空货运的运输费用较其他运输方式更高，不适合
低价值货物；②航空运载工具的舱容有限，对大件货物或大批量货物的运输有一定的限
制；③飞机飞行安全容易受恶劣气候影响，等等。　公路运输　①公路运输网覆盖面广、密度大，运输车辆机动灵活，对时间、货运量的适应性强；②可实现“门到门”直达运输；③中、短途运输时，因为中途不需要倒运、转乘，在途时间较短，运送速度较快；④获取车辆以及驾驶人员较为方便。　①汽车载重量小，行驶阻力比铁路大9—14倍，所消耗的燃料是价格较高的液体汽油或柴油，运输成本仅次于航空运输；②运输的连续性较低，运输途中容易受到干扰，平均运距是最短的；③安全性较低，排放的尾气和噪声对环境污染较大。　水路运输　①可以利用天然的有利条件，实现大吨位、长距离的运输，是五种方式中运输能力最大的一种；②成本低，非常适合于大宗货物的运输。　①水网覆盖面较小；②通行能力受自然条件影响较大，尤其是内河航道，难以保证全年通航；③运送速度慢，在途货物多，增加了货主的流动资金占有量。　铁路运输　①运行速度较快，时速一般在80到120公里；②运输能力大；③运输过程受自然条件限制较小，连续性强，能保证全年运行；④运输到发时间准确性较高；⑤运输成本较低，能耗、污染也较低。　①因为铁路建设成本很高，运输的机动性较小；②受铁路运能限制，而且中途需要倒运、驳运，在途时间较长。　管道运输　①运输量大；②运输工程量小、占地少；③能耗小，在各种运输方式中是最低的；④安全可靠，无污染，成本低；⑤不受气候影响，可以全天候运输，送达货物的可靠性高；⑥可以实现封闭运输，损耗少。　专用性强，只能运输石油、天然气及固体料浆（如煤炭等）。　

　　例题1支票的提示付款期限为出票日起（　 ）日内，超过提示付款期的，持票人开户银行不予受理，付款人不予付款。
　　A.5
　　B.10
　　C.15
　　D.30

　　答案：B

　　例题2国内贸易的交付方式有（　 ）。
　　A.工厂交付
　　B.船上交付
　　C.用户现场交付
　　D.离岸交付
　　E.期货交付

　　答案：AC

　　例题3水路运输的缺点有（　 ）。
　　A.水网覆盖面较小
　　B.通行能力受自然条件影响较大
　　C. 安全性较低
　　D.运送速度慢
　　E.专用性强

　　答案：ABD

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