丘亮新：中国武夷的非洲攻略

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如果你去肯尼亚首都内罗毕旅游，一下飞机只要向当地人提起“CHINA WUYI”(中国武夷)，几乎无人不知。中国武夷是福建建工集团控股的上市公司，在福州知道的人可能不多，但在非洲肯尼亚、埃塞俄比亚等国知晓度甚高。近日，刚从非洲归来的中国武夷总经理丘亮新接受记者专访，畅谈了中国武夷的非洲攻略。

投标项目报价只有欧洲1/3

由于在肯尼亚和埃塞俄比亚两国，中国武夷都有项目，李克强总理访非，作为中资企业代表，丘亮新两次得到集体接见的机会。据介绍，在肯尼亚和埃塞俄比亚受到李克强总理集体接见的中资企业有十多家，福建企业只有中国武夷一家。

刚从非洲回来，但在中国武夷总经理丘亮新的身上看不到丝毫疲惫： “我一年时间里有半年都在国外，主要是在非洲和中东，推动和运作项目是工作重点。”

他说，中非合作升级版，对中国企业、福建企业是重大机遇，今后会有更多闽企赴非淘金。

从2006年下半年开始，中国武夷在海外承接的项目有40多个，遍布肯尼亚、埃塞俄比亚、坦桑尼亚、南苏丹、刚果(布)等非洲诸国，中国武夷已对东非、西非的市场完成战略布局。

“投标基础建设项目，我们的价格只有欧洲人的1/3，非洲朋友们发现，我们的质量不比欧洲差，就慢慢接受了中国施工方。”丘亮新表示。

“通过几年耕耘，我们的经营思路和理念已发生重大改变，以前只是等招标，现在不行了，要主动参与和推动。”丘亮新提起，回福州前，刚得到肯尼亚副总统鲁托的接见，原本只有五分钟的接见时间，后来聊了一个小时。

进军非洲房地产市场

国内楼市处于调整期，不久前，绿城宋卫平将股权转手，而国内一些地产商也正面临转型困境。

“如果中国武夷没有在2005年时果断走出去，也会遇到危机，现在看，非洲市场大有可为。”丘亮新告诉记者，“去年在肯尼亚首都内罗毕竣工的公寓地产项目，是武夷在国外地产项目的首次尝试。”

“国内产能过剩，市场基本饱和，需要走出去找出路，国内地产市场用旧的模式估计也难以持续。”丘亮新说，“近年中国武夷也在摸索在非洲经营地产项目。”

“与国内不同，非洲的地是向私人买的，而且是永久产权，拿肯尼亚首都内罗毕来看，市中心房子均价也在每平方米1万元人民币以上。相较于其他东非国家，肯尼亚人均收入水平较高，人均年收入在1000美元左右。”丘亮新说。

每年为其他闽企带来几亿订单

如果你在福州三坊七巷看到一群非洲人或阿拉伯人在选购福州土特产，这些很有可能是中国武夷请来的外国朋友。

“几乎每周都会有非洲或中东的客户应我们邀请来福州，他们主要是来到福建查看建筑用材和设备质量，他们也很喜欢福建工艺品，这周还有非洲朋友到德化采购白瓷。”

丘亮新自豪地说，由武夷牵线，非洲许多地标建筑都可以看到福建元素。

随着中国武夷在非洲的施工项目开建，一些闽企的材料和设备也漂洋过海，来到非洲市场。中国武夷(肯尼亚)有限公司余副总说，中国武夷在非洲的一些项目所需材料包括配件、机具、装修材料等基本上向福建企业采购。

有一次，公司施工的肯尼亚标志性建筑KCB银行财团大楼项目，本来打算从欧洲进口材料，但非洲业主看了福建产品后，果断地认定可以代替欧洲的产品，也为福建产品进军非洲打开市场。

“通过这几年的摸索，在非洲的项目，武夷有两不做：政局不稳的国家不做，不熟的地方不做。不盲目去发展项目、慎接项目、稳健经营是武夷持续发展的原则。”丘亮新说。

“要致富，先修路，未来10年非洲将进入黄金10年，非洲很多国家都将发展放在首位，在基础设施等领域，闽非合作还有很大的提升空间。”丘亮新说，“今后中国武夷将联合福建省投资集团、能源集团、交通集团、冶金集团等福建最具实力的企业，共同开拓非洲市场。”

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