随着汽车配件行业竞争的加剧，市场日趋饱和，粗放式经营的缺陷日益暴露，导致利润出现不同程度的下降。为了满足汽车配件行业客户的个性化需求，适应未来的发展，迫切需要一套完整的汽车配件行业管理系统软件，为汽车配件行业建立科学的管理体系，提供整体的信息化解决方案。越来越多的企业也意识到汽车配件行业的行业管理系统的重要性，尤其是云计算、大数据、区块链、人工智能AI在汽车配件行业行业软件中的拓展和应用，使得汽车配件行业的行业管理系统更加智能、便捷、功能更加强大、界面更加美观、使用更加方便。
一、汽车配件行业销售报价管理存在的问题
1、销售报价慢，支撑报价的料、工、费数据获取困难，耗时长;为规避人工干预过多的因素，通常会设置较长的报价流程做管控，效率低;报价知识只有少数人才懂，专职人员忙碌时，只能等。料价通常定义为取采购最高价，造成价格不具竞争力;工价为标准工价，实际相同工序因不同特性工价各异;报价基准调整大多凭经验，缺少调整报价基准的数据支撑。
2、订单处理效率低，反复沟通，处理周期长;财务对账工作繁杂，钱与订单没有明确对应关系，极易出错;资金回笼慢，赊账多，坏账多;订单错误率高，存在多环节的订单处理流程即存在更多出错点，且一旦出错，很难溯源;人力成本高，对接订单的流转需要销售、跟单等众多人员参与，录入系统的工作量大。
3、发货管理信息化水平低。信息化管理是未来企业发展的趋势。有一些汽车配件企业都没有把企业活动的每一个环节都做在信息处理的范围内，大多数情况下还是要依靠人力的观察和提高，这对于企业的发货和库存管理有极大的误导性，增加了库存管理的隐患。而且信息管理的不完善会对各部门之间的协商产生负面影响，另外为了追求各自的利益，不同部门之间信息沟通的主动性和积极性也会大大削弱。这使得企业无法及时掌握最新信息，给企业决策带来很大干扰。
4、销售结算审核的难点在当今工程结算中，会存在很多难点困扰着销售结算的工作，如，发包方或承包方委托咨询单位，而这种情况下则另一方出现不接受的现象;在合同签订而且确认结算之后，有一方出现反悔的现象等，在通过多方面审核下才会妥协，而这既浪费了大量的时间，又消耗了人力、物力和财力，给销售结算造成了严重的阻碍。
二、泛普软件-销售报价管理系统的功能有哪些
1、销售报价管理
销售报价管理具有销售价格计算和报价功能，模拟报价，可以支持成本加利润的报价 模式，即按产品的料、工、费和利润组成的销售价格计算。据此模拟报价生成报价单。系 统根据产品成本、目标利润率、以往价格等资料，快速制定准确的报价策略。
2、订单管理
订单管理功能包括订单变更、订单锁库、订单执行控制、订单评估等。企业可以利用 订单执行控制，可支持不同的出库控制力度;订单评估功能帮助企业在销售接单阶段，从 成本、交期、可用量几方面进行事前分析，评估销售订单是否有利润、生产该如何安排等 问题，判定销售订单是否可以接受。
3、销售发货管理
系统围绕发货通知单进行发货管理，帮助企业销售部门控制发货。
4、销售结算管理
销售发票可通过销售合同、销售订单、销售出库单关联等多种途径生成。勾稽方式可 实现成本和收人的匹配，如支持销售发票与出库单据的部分勾稽、销售发票审核时自动勾 稽、对以后期间单据的勾稽、费用发票参与勾稽等。
三、销售报价管理系统哪家好用
泛普软件销售报价管理通过线索的精细化管理、全方位的客户360°画像、标准化商机销售流程与预测，灵活的产品、报价、促销返利、订单管理，实现线索到现金的完整业绩闭环，把握每一次成交机会，驱动业绩增长，提升客户满意度。
1、随时可访问数据
移动销售管理系统最大的优势是可以随时随地访问和添加数据，无需通过PC进行添加，移动性的出现使系统变得灵活，让企业人员能够高效地处理业务。
2、随时可进行客户管理
企业销售人员可以使用销售移动管理软件对客户数据进行管理，例如：在拜访客户之前，可以通过手机查看到访客户的详细资料和详细信息，在拜访客户时可以更好地为客户解决问题。在拜访客户的过程中，如果客户需要签订合同或者有些材料需要领导审批，可以直接通过销售管理系统进行审批，避免了销售人员回公司的麻烦。公司审批，提高销售过程中的工作效率。
3、追踪销售人员
企业销售人员外出跟进客户时，企业很难确定销售人员外出的情况，也不知道销售人员是否已经到达指定地点。在系统中具有定位开启签到功能，指定区域可由企业自行设置，让企业销售人员出门在指定地点打卡，一目了然企业销售人员外出时的行为轨迹。
销售报价管理系统够帮助企业低成本、高效地获取精准客户，并快速提升企业的业绩，为企业带来最大的价值。满足企业管理客户服务质量的需要，提高成员合作效率和监督合规性，值得每一个企业来选择。企业使用了这个软件，企业的工作效率也会大大提高，收入也会大大增加。
