销售管理

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　　销售管理能够帮助弱电工程企业对分散在各地的项目组进行远程管控，能达到对项目进度的实时监控和智能化的提醒、预警效果。囊括项目整个生命周期包括项目的启动、计划、执行、控制和结束。系统采用全模块化搭建可结合企业需求优化项目管理流程，实现对项目进度的远程管理。

　　一、国内80%中弱电工程企业在销售管理中普遍存在的问题

　　1、企业决策层、管理层、职能部门不能及时、充分地了解项目部相关情况和传递相关信息，项目监控与管理难度大!

　　2、在传统的管理模式下，企业领导层只能粗放型管理，无法对整个项目各个环节做到了如指掌.

　　3、项目实际成本往往超过计划成本，成本控制乏术!

　　4、管理层与项目部之间不能及时进行信息的交流、沟通和共享，管理层难以对项目部进行有效监督和管理!

　　5、信息在部门之间用传统方式传递，信息准确性、时效性难以保证!

　　6、报表重复编制和审核，工作量大，信息及时传递困难!

　　7、信息量大，信息分析与综合过程繁杂，企业领导面对海量杂乱、正确性和时效性得不到保证的信息，难以进行科学决策!

　　8、管理经验和数据不能有效积累，导致不能确切了解企业自身的优劣势，无法做到扬长避短，阻碍了企业长远发展!

　　二、泛普弱电工程管理系统如何有效提升企业中的销售管理?

　　1、销售过程管理。全流程销售自动化，提升企业销售效率促进成交

　　2、客户资源管理。多渠道线索统一管理，自定义客户标签，深度经营企业客户资产

　　3、销售行为管理。大数据分析，有效管控销售行为，提升销售行动力

　　4、精细化客户管理、深度挖掘商机。自义定客户标签高效管理客户，帮助企业沉淀客户资产，实现客户的高效经营

　　5、可视化数据报表。销售报表、业绩报表、管理报表等海量数据报表可视化呈现，为企业提供销售决策依据;

　　三、系统中的销售管理单据及列表

　　1、客户信息

　　扫名片、官网注册、市场推广、销售自拓、API接入等多渠道线索，实现对线索的统一管理。

　　2、客户跟进

　　可根据商机所处不同阶段对销售发出跟进提醒,管理者可以随时查看所有商机跟进情况,掌控销售流程全局,有效提升商机转化率，智能化的客户分配与回收，自定义的跟进高效盘活客户资源，加速客户成交。

　　3、商机报备

　　灵活的商机准入制度，有效防止抢、撞单，助力企业做好商机立项管理。

　　4、销售漏斗

　　历史数据综合分析，智能评估商机赢率，帮助企业管理者清晰了解每一个商机成交可能性，精准预测销售业绩。

　　5、绩效管理

　　通过数据报表查看每个销售完成的签单情况和业绩额，自动计算销售的任务完成指标和提成

　　6、应收管理

　　收款单可核销订单或应收单，满足企业先款后货、先货后款等多种核销场景，与主流ERP对接，实现业财一体化管理。

　　7、开票管理

　　支持销售订单、订单产品两种开票方式，且允许按“发票金额”快捷开票、超额开票，满足多场景开票需求。