销售人员面试如何赢得HR芳心

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如何让自己脱颖而出，打动HR经理，成为职场的赢家？不管你是出身于名牌大学，还是拥有丰富的工作经验，还是刚毕业的应届毕业生，还是频频跳槽的“跳蚤”，都无法回避这个问题。

尽管销售人员你觉得自己在面对客户时伶牙俐齿，有时也会觉得很难过HR面试这一关，HR如同客户又不同于客户，究竟用什么样的沟通方式可以冲破HR的百般刁难，顺利闯关，赢得HR的芳心？

1.清晰的简历，突出的业绩

在面试前，能成为销售人员形象代言的即是那一纸简历，如同销售人员应熟知产品卖点一样，能够将自身求职优势在简历中展示的淋漓尽致时，HR就看出了你是个能够把握销售重点的人。

所以，销售人员的简历切忌是空洞、表决心的模式，应以流畅、富有逻辑，销售业绩数字化为特点，体现出真实可见的销售能力，就可以在简历筛选环节胜出，赢得面试机会。

2.适宜的着装，职业化的礼仪

HR对销售人员形成第一印象时，着装发挥了重要作用，它能反映出应聘者的职业态度和职业化水平，HR坚信着装随性的应聘者职业态度不会很积极，同时也缺乏系统性的销售知识与技巧，因此，时代光华管理培训网建议销售人员面试时应穿正装，且服装要合体；同时注意职业化的社交礼仪，谦逊有礼，切忌有翘腿、多动等与服饰、身份不匹配的行为表现。

3.掌握倾听的艺术

销售工作倡导以客户为中心，善于倾听客户诉求，才能把握住推销点，而面试也是自我推销，要想把优秀的自己推荐给企业，需要全面了解企业的需求。所以，在与HR交谈时，请注意HR对企业情况的介绍，留心企业最迫切的需求。

同时，不要轻易打断HR的陈述，尤其是HR的见解与你的想法有出入时，也应耐心听完后再阐述自己的观点，一定不要纠缠于争辩，主动营造轻松的面试氛围，HR能够愉悦的认同自己时，自我推销就成功了一半。

4.拥有独到的见解

市场行情风云变幻，产品技术不断更新，销售人员必须及时更新自己的知识系统才能跟得上发展，对销售市场、销售方法有分析能力和自己的见解也是非常必要的，所以学习意识、独立思考的能力就成了HR筛选人才的考查点。

因此在面试的时候，可以把自身对专业技术和行业见解分享给HR，让他们真实的感受到你的专业性。

5.语言表达要流畅

出色的语言表达能力是优秀的销售人员必备的技能，不仅仅是要求普通话标准，表达流畅，更重要的是话语重点要突出，让人能够信服。销售人员应用事实说话，可以列举成功案例，重点说明攻下难关的方法，并用最终销售数据作证明，你就会看到HR认可、赞许的目光。

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