中小企业如何发挥自身优势

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如今中国经济市场的普遍现象就是：国进民退，很多垄断企业获得里市场上的更多利润，因此大多中小企业被市场不断挤压、侵蚀。虽然政府一直在鼓励创新，但由于目前的市场状态，很多程度上都限制了创新。

中小企业环境并不如人意，但是对于任何时候，即便是刚刚改革开放的环境时代，中小企业的发展也会遇到问题。重要的是企业管理者的心态，以何种心态面对，也决定了他们的反应和行为。利用中小企业的优势在市场中竞争，可以在大象脚下得到生存。那么中小企业有哪些优势呢？又应该怎样利用这些优势才能在市场上有一席之地？这里，时代光华小编和大家分享一下：

1.灵活

这个优点是非常明显的，要想在一个大企业从有想法，到最后执行，你需要一段很长的流程，流程所需要的就是时间。而中小企业就没有这些耗时，这也是为什么众多的市场破坏者和创新者都来自小企业的原因。

这种灵活性也让小企业可以在产品研发中不断重复，并且试验。中小企业不像大中型企业那样拥有庞大的规模，高昂的成本和人数众多的员工负担，因此中小企业往往可以快速地转变战略，捕捉最具吸引力的商机。小企业具有的灵活文化，也使得小企业对市场变化带来的机会进行快速反应，并从中获益。

2.低成本，高利润

很多中小企业都有一个通病，那就是资源和金钱。但是如果换个角度考虑，对于那些不差钱的大企业，花费成百上千的资金只是口袋有些变化而已。而对成本细节关注的小企业们，会保持更低的成本结构，更高的利润性。

因此中小企业要了解，在自身企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿，在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是企业可以利用的，然后，将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、低成本、双赢的、高利润的营销行为。以最经济、最合理的投入实现市场最大化的利益回报。

3.冒险精神

中国有句话是"光脚的不怕穿鞋的".在一些不确定的产品、市场投资让小企业容易幸存，并且和大企业进行竞争。而大企业常常会忽视一些新机会，因为这些新机会会对其核心业务产生影响，或者企业相当的规模。

对于中小企业而言，新机会对核心业务的风险是低的，而且从这个小市场获利的可能性是大的。这些小市场给了中小企业更多机会，还可以让中小企业避免与大企业的正面交锋而牺牲。在小市场下，也可以让中小企业更好地改善自己的产品，保住自己的市场地位。

4.创新精神

美国经济充满活力的原因是因为他们的创新，而他们非农私有GDP中，超过50%的贡献来源于中小企业。相信这是美国经济在经历经济衰退的时候，依然可以迅速复苏的原因。在美国，中小企业的专利数是大企业的13倍。而且中小企业更贴近客户，更了解他们的需要。而大企业则会自己认为和想象他们的客户需要什么。

要知道创新的源泉是对客户需要的理解和反应。因此中国的中小企业与他们的客户有着更深的联结，也使得常常站在创新的前线，很多草根创业者，他们有着自己的梦想，他们关注他们用户的需要，并且用新技术去满足他们的需要，我愿意将这些人叫做梦想派，或者追梦派。他们在梦想实现的路上，给了更多人生活方式改变的可能。

成为中小企业中的佼佼者，首先要集中精力做好一件事情，要成长为其所针对的专门市场的领先者，而这种成长必须是在专业领域里能够满足顾客需要的服务和成长。大企业需要专才，小企业需要通才，后者强调人才懂得更多，财务、人事、营销……找到这样的人才，建立团队，然后创新、发展，这才是中小企业成功的路径。

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