如何强化与提升销售执行力？

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面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，销售战略的成败决定着企业的成败。销售中的执行力更是企业中的重中之重，拥有高效能的销售队伍，加强销售管理的执行力，是竞争取胜的关键。一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支具有卓越执行力的销售团队。

那么如何强化与提升销售的执行力呢？下面有六大建议可为大家做些参考：

1.管理人员要率先垂范。

很多时候，管理人员恰恰是执行力不顺畅的障碍，因此，要想提升执行力，首先，要先强化管理人员的执行力。对于管理者来说，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。因此，管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及销售部门建章立制，来自上而下提升执行力。

2.清晰企业的政策与营销方案

首先必须了解企业的目标，知道自身以及下属应该做什么，比如各项销售指标，具体如何分解，其次销售的标准要清晰，企业也要制定详细、量化、细化而可执行的销售作业标准，以更方便地让销售人员去执行。再次是方法要清晰，采取哪些销售不走去完成这些指标，最后时间要清晰，这些企业的指标要什么时间内完成，具体的要求是什么要让销售人员了解清楚。

3.化繁为简

在制定政策或者方案时，要记住一条，那就是政策的简单明了，不要为了炫耀自己水平高深，而过多地使用一些难以揣摩的名词或者术语，让下属难以理解，对于非用不可的，也要备注或者加以具体诠释。

执行当中，要抓大放小，要事第一，不要眉毛胡子一把抓，什么都想去做，可能什么都没有做好。要集中力量完成企业要求的“要事”。

4.让合适的人去做合适的事

有时执行不力，很大程度上，跟指标下达给没有执行能力的人有很大关系。因此，要想执行的好，就要学学田忌赛马，懂得让合适的人，去干合适的事，而不是不考虑实际情况，盲目安排一些不具备执行能力的人，去做一些他们力所不能及的事情。执行力与执行能力是息息相关的。

5.管理者的授权和监督

销售要想执行得力，除了授权给销售人员之外，管理人员就一定要善于检查和督导。销售管理者工作的重点之一就是检查。同时，企业及其管理人员还要把督导和检查形成一种制度，借此能够起到威慑作用，打消一些偷懒人员的念头或者想法。

6.建立导师制度

所谓建立导师制度，就是以“立法”的形式，对下属提供能力开发方面的支持和指导，目标在于提升下属的销售技术和相关能力，最终促使组织达标。

但建立教练或者导师制度，不是越俎代庖，管理人员要避免自己成为“救火队长”。要通过传帮带，激发和调动大家认真执行，完整达标的信心与积极性。

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