中小企业如何实现飞速发展

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成长与发展是目前中小企业研究和运营实践的焦点，这一焦点基本上包括了两方面的内容，即成功因素与阻碍因素，而在目前情况看来，我们对前者的关注往往多于后者，这显然无益于对中小企业成长问题的全面认识和改进方案的提出。

很多中小企业管理者仍以过去取得成功的元素为认识基础去设计企业的未来，这种认识的滞后是中小企业成长的阻碍因素之一。在市场环境迅速变化的今天，对市场的认识和判断致关重要，市场在进一步细分，竞争在加剧，消费者的行为和观念都在发生变化，而用原始战争的思路去参加现代战争，取胜当然困难。

市场经济飞速发展，中小企业如何一步步发展一步步稳定，一步步提高自己的综合实力？其实企业要发展，要有明确的计划以达成目标，制定完美的商业策略，才能在竞争中遥遥领先。

1.出奇制胜

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。”转换到商战中，正者，也就是常规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者，就是不断推出新产品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络，唱好自己的拿手戏。但是，如果只知道守住“正”地，固步自封不创新，“正”地是不可能固若金汤的，不是坐以待毙，就是被拖垮。

因此，企业必须善于运用奇正策略，学会度势控变，做到以不变应万变，以权变来制胜。要设立研发机构，加强技术创新体系建设，获得产品技术上的提高，不断推出市场需求、款式新颖的新产品，采取别出心裁、出人意外的新举措，开拓新兴的、有潜力的新市场。

2.扬长避短

每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而且，中小企业往往难以形成规模性生产和销售，难有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业，形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。

所以，中小企业要善于扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之。

3.乘虚而入

中小企业面临竞争压力更大、危机感更强，因而也更需要制度创新和技术创新；组织构架精干，管理层次少，运行机制更为灵活；面对瞬息万变的市场，适应性和承受力、应变力也较强，在经营上更有弹性。

所以，中小企业应充分发挥自身优势，密切观察竞争对手，分析研究市场态势，注意寻找大企业不愿或不能进入的，企业自身有基础而又能发挥专长的市场空档，走“小而专”、“小而特”的发展路子，逐步形成自己的优势，形成自己的“实”。

4.穿插策略

同一行业、同一领域，往往分布着大、中、小不等的企业，它们在同一市场中竞争赛跑，企业之间实力很不均衡，起步又不一致，竞争是相当残酷的。在竞争中，中小企业由于势单力薄，肯定难以与大中型企业相抗衡，从某种程度上讲，中小企业似乎在大中型企业的巨大压力中生长。因此，明智的企业应学会运用穿插策略，利用市场竞争的“空隙”，见缝插针，乘“隙”而进，建立自己的“根据地”。

在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞，应采取迂回战术，避开锋芒，不能硬碰蛮撞。只有这样，中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷。

5.以快取胜

市场往往是以快取胜的，靠的是速度，中小企业应该发挥船小好调头的特色，发展自己，必须运用快反策略，做到兵贵神速，提高快速反应能力。要重视对市场的分析研究，随时掌握市场脉搏，适时调整经营策略，对市场要有一种特有的嗅觉，增强对市场反应的灵敏度，及时捕捉先机。

6.学会共享

由于中小企业资源相对贫乏，无论是人力、物力、财力、信息等资源、都不能与大型企业相提并论，应学会运用借势策略，在重视发挥自身特长和优势的同时，主动与相关企业构建紧密的分工协作关系，通过虚拟经营的模式，最大限度地利用外部资源，并把它经营好，达到双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要注意消化吸收，并进行技术创新。充分借助外脑，为企业科技开发服务。

市场的快速变化要求中小企业以比市场更快的速度适应和调整，从而制胜于市场，在结合大的环境的同时，更要认清企业内部存在的问题，只有这样才真正的可以促进企业更好更快的发展。

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