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说说讲师和企业直接合作的那点事

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有时,我会接到这样的电话。某计划培训的企业,经当地咨询公司推荐,准备邀请常亮老师授课,他们便在网上四处搜寻常老师的联系方式,查询无果,最后查到我的手机号码,打电话给我。  
    企业的人开口便问我,请常老师讲课多少钱一天。接到这样的电话,我都会问他,请问您是哪家咨询公司推荐的?大部分来电者会告诉我,是哪家哪家推荐的。我会跟他说,请您联系给您推荐的那家咨询公司,我们不与您直接合作的。也有死活不愿意告诉是哪家咨询公司推荐的,却一定要问常老师的价格,而几乎每次,我告诉他的价格都会比与他合作的咨询公司的报价还要高。
    每次,企业培训负责人都会无一例外,非常不解的问我,怎么直接找你们的价格比咨询公司还高?遂放弃,继续找回咨询公司。
    遇到这样的情况,我也会耐心的跟他们解释,我们是课程输出方,我们要以身作则的保护老师的终端价格在市场上的稳定性。我们不认同相同的老师,因为由不同的供应商报价,而产生很大的差价,这并不是一件好事。如果与我们合作的咨询公司有能力,我们欢迎咨询公司报高价,咨询公司有能力报高价,而作为客户的你们也愿意接受,一定意味着咨询公司给你们提供了很不错的附加价值,我们非常欢迎,非常鼓励。而对于仅凭低价恶性竞争的,我们可能不会延续与这家咨询公司接下来的合作。
    9月底的某天,几个小时内,我连续接到三个来电,是三家不同的咨询公司,并且都是以前没合作过的咨询公司的来电,他们报的是同一个需求,要的是常老师的同一个时间。以我多年的经验,一定有什么情况。
    当天下午大概5点左右,我又接到一个电话,来电号码是上海本地的座机。电话接通后,一位女士的声音响起:“请问您是常亮老师的助手吗?”我回答:“您好,是的,我是杨林”。电话中,这位女士告诉我,“我是上海的一家企业,我在某某网站上看到了常老师的资料,我们很想请常老师来给我们的管理者培训。”我觉得太巧了,几个小时内,接到不同的来电,便问她:“请问您计划安排在哪天呢?”,她告诉了我一个时间,这个时间与我前面接到的三家咨询公司要的时间完全一致,想要上的课题也完全一致,我明白是怎么回事了。
    我告诉这位女士,“很抱歉,今天已经有三家咨询公司与我联系了,也要这个时间,也是这个主题,我估计,应该是同一个需求。麻烦您联系您之前联络的咨询公司,再由他们与我对接。”
    这位企业培训负责人很焦急的说:“是我自己查到常老师的,与咨询公司无关。我只是找不到你们,便联系了三家咨询公司,请他们帮我找你们。”我笑笑,“非常感谢您对我们的信任,很抱歉我们不能与您合作。”她继续不松口,“我只想与你们直接联系,不然我们就放弃了。”我继续耐心的跟她说,“再次感谢您的信任,您如果一定要放弃合作,我们也尊重您的选择,很抱歉我们有我们做事的原则。我们必须保障合作咨询公司的利益,如果都像您一样,先联络一遍咨询公司,自己再继续四处查老师的联系方式,直接跟老师合作,那咨询公司不是白忙了吗?产业链的健康发展才能保障各方的利益,缺一不可。我们有我们的原则,还请您理解。”
    这位女士依旧执着的问我,“那请常老师授课多少钱一天嘛,你告诉我。”没法,我只好告诉了她价格,她惊讶的对我说,“直接找你们,报价居然比咨询公司的报价还要高?”
    我继续耐心的跟这位女士说,一个注重品牌的讲师,一定不会只顾及眼前的利益,而无视做事的原则。我们有责任保障我们的课程于终端报价的一致性,差距不能大,这个一致性不能从我们这里破起。我们原则上不与企业直接合作,由咨询公司接洽的企业客户,下次要复训,也请您直接找回初次与我们合作时为您提供服务的咨询公司。因为没有他们,您也不可能了解我们。不论是什么企业,如果之前从来没有通过咨询公司与我们合作过,又找到我们一定要跟我们合作的,我们的报价一定不会比咨询公司的报价低。所以建议您还是直接去找与您长期合作的咨询公司更合适。
    这位女士失望,但表示完全理解的挂了电话。
    放下她的电话后,我马上致电给之前与我谈的更深入的其中一家咨询公司,这家公司从来没与我们合作过,以后是否有机会深入合作也不一定。我告知了那位企业培训负责人刚已致电给我,并简单描述了我们通话的大致内容。这位素未谋面的咨询公司负责人非常感激,连说谢谢。
    其实类似这样的事情这么多年来发生过不少,我们也拒绝过不少合作,也主动为合作咨询公司奉上过对他们而言是送上门来的订单。我们认为,咨询公司、讲师,缺一不可,都是产业链里很重要的一环。咨询公司需要更专业,能为企业提供更多的附加价值,老师也一定要遵守游戏规则,主动保障咨询公司的利益,维护终端价格的稳定。只有整个产业链良性发展了,大家才有可能通过合作共同将饼做大,而不是饿了就胡乱啃一口,以后的事情以后再说。
    从我们的角度来讲,我们希望咨询公司价格报高点(最重要的是价高能卖出去),我们希望咨询公司能多赚些钱。企业有丰厚的利润了,才可能有优秀的人才,有了优秀的人才,才能促进整个行业的蓬勃发展。
    如果您是咨询公司,价格报的高点吧,自己的利润留的多点吧。通过团队专业化的的沟通与呈现,体现您自己公司的核心竞争力,为客户提供更多的附加价值,从而更深入的打动客户,将客户牢牢的锁定。
     已逝去的天才,乔布斯告诉我们,“你不能只问顾客要什么,然后想法子给他们做什么。等你做出来,他们已经另有新欢了”。

 

 

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发布:2007-06-25 15:39    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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