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浅谈企业招聘成功的四大理论

招聘是人力资源管理中一项常规的工作。它是公司充实“新血”，形成有机循环重要的环节。做的好，能形成“鲇鱼效应”，保持公司员工队伍充足的活力。掌握不佳，则泥沙俱下，鱼目混珠，浪费招聘成本、机会成本，给公司发展造成梗阻。通过多年人力资源管理实务，积累了一些招聘工作的经验，现在聊以为文，供同仁商榷。

方法一：巧借中医理论?

招聘讲究“望、闻、问、切”。望者，观其形也。也就是看应聘者的外在形象。应聘者外形猥亵，衣着不周，首先可定义不适做管理人员。面试时，双手紧握，或抱臂或并膝，也可窥视到应聘者在作防卫性回答。闻者，听其声也。主持面试的人应是诱导的高手，倾听的智者，应善于听应聘者讲。问，则须步步为营，漫开大网撒向面试者，要问出个子丑寅卯来。切就是要切中主题，面试不脱离宗旨，切中职位的关键。

方法二：巧借漏斗理论

招聘讲究“量体裁衣”。漏斗者，上宽下窄，底部有孔。这个孔则有讲究矣。孔小时，大材不能下，漏下的皆为沙;而太大时，则大珠小珠落玉盘，起不到过滤作用。在我看来，招聘的条件一定要列清楚，切勿小庙(低层职位)请大和尚(高级人才)，这是浪费，留不住人。也不能要42码鞋子让小朋友来穿，那是强人所难。

方法三：巧借冰山理论

招聘讲究“一斑窥全豹”。哲学理论要求透过现象看本质，招聘也是同样的道理。在招聘时，人力资源经理要在短短数十分钟，通过表面的接触、问答去了解一个人，的确很难。我们往往看到的是孔雀在展屏的刹那，是冰山的一角，如何了解面试者深层的能力底蕴，才是最重要的。不妨借用一下笔试题库、心理测评会取得较好的效果。对于重要的管理岗位，在时间允许时，还可海阔天空地与应聘者闲侃。往往从不经意间流露出的信息里，得悉冰山潜藏在深海下的东西。

方法四：巧借“角斗”理论

招聘讲究“针锋相对”。笔者曾在招募一位销售经理时应用过“角斗”这一招，当时两位应聘者能力不相上下，委实难以判决。于是，我就让两位应聘者，互相拚个你死我活，我来个隔山观虎斗(当然，角斗的方式是由我定的)，最后取得了不错的效果。

招聘可看作一盘棋，也可视为一场战争，需斗智斗勇。既可以撒开两手诱敌深入，也可步步为营稳扎稳打，还可以兵贵神速攻其不备。有时，还可巧借敌力，以夷制夷。

以上方法，如能灵活运用，效果定会不错。但切记，人力资源经理(或招聘专员)自身的修炼一定要够火候。如您只是位业余三段，却要去会一位职业六段和八段的高手，你恐怕也无能为力吧!不过，还要记住一句古语“君子性非异也，善假于物也”。如能修炼的善假于物，您也就是一位招聘高手了。

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