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汉武帝启示：企业成本关键在人事

汉武帝兼总裁刘彻很清楚，企业成功与失败的关键，并不在于营销（军事），也不在于企业管理（内政），更不在于财政。

企业成败的关键在于人事。

历史上很多大事件，都是因人成势，因势成事。这个道理，成功的君王懂得，成败的君王不懂得；成功的企业家懂得，失败的企业家不懂得。不懂的企业家或者整天抓着营销，成天担心营销模式；或者插手管理，总是担心下属不尽心尽力，或者手下事情办不好；又或者关心财务，时刻把握财政大权，日夜忧思，实在是有为人士。然而偏偏这样的企业家失败的多，成功的少；小成的多，大成的少。这是为什么呢？

关键在于得人

当刘彻还是太子的时候，他就开始思考这些问题。后来，太子终于登基成为总经理，也就是皇帝，然而大权还是在当时的总裁窦太后手上。这个现实，雄心壮志的刘彻没有看见，辅佐刘彻的两位儒生也没看见，然而儒生的老师申生看见了。所以在两位儒生请老师出山时，申生拒绝了。具有超卓眼光的人就是如此啊（可见欲成事业者身边有这样的人是多么重要）。但这样高明的人避开当时的局面，足以说明局面的危机，刘彻还是没有看到。

刘彻的失察给了野心家伺机而动的机会，于是淮南王出现了，这是一种必然。刘彻仿佛没有意识到自己总经理的位置已经在摇晃，潜流总是在暗涌的。卫绾再次出现，他教了处于权力斗争核心的总经理刘彻一个字“退”。一时的退是为了以后更强劲的进，刘彻立即大彻大悟，他终于明白进退有道动静依理的大道。于是他忍痛杀死了两位辅佐他的儒生，和自己厌恶的女人缠绕在一起。

危机终于被化解，但这并不是我们要讲述的。我们关注的是，以卫绾的能力和见识，何以如此尽心尽力地辅佐刘彻，假设刘彻是狂傲、自负之徒，或者资质过于愚钝，卫绾怕也只好告老还乡，不再插手企业是非。

所以问题的关键并不在于刘彻化解了危机，关键在于刘彻不仅吸引了志同道合的儒生，还得到了远见卓识者如卫绾者的指点和帮助。

得人先要察人

相比之下，今天陷入困局的企业家，有的或许继续研究营销，有的继续反省自己性格上的缺陷，还有的开始怨天尤人，责怪属下。却很少有思考自己是否“得人”。在企业家的周围，聚集了怎样一批人，怎样的幕僚和怎样的下属，这直接决定了该企业家开拓局面和应付困境的能力。

总经理刘彻在韬光养晦中博得了总裁窦太后的安慰，同时在御林苑的玩耍中掺入了军事训练的因素。这个时候的刘彻经历了儒生的死亡已经变得更加成熟，要做好军事，必须先得人，要得人，首先在于察人。

这个时候卫青出现了，卫青只是一名马夫，然而刘彻从他行走的姿态和言语的条理中发现了军事领袖的光芒。察人是需要眼光的，更需要抛弃成见，这些刘彻都具备了。所以卫青很快成长为一位杰出的军事家，在抗击匈奴的战役中立下了汗马功劳，他的功劳成就了刘彻的事业。刘彻以军事耀眼史册是人人都能看见的，却不知道他的军事功勋就开始在他看到一名马夫的一瞬间。

反观现在的少数企业家，选人论才，先看其背景，再查其专业，还要看他的经验和已有成就。这样的眼光，这样的方法已经决定了企业家事业的前途，得人先要察人，可惜许多企业家在察人这一关键问题上就出现了问题。察人缺乏眼光，用人缺乏气魄，御人缺乏谋略，这样的企业最终会在风雨飘摇之中无人求助。

卫青是年轻人，年轻人就有年轻人的缺憾，在论资排辈的环境里被挤压，但总裁刘彻并不这么想，他一步一步为卫青清除障碍制造让其脱颖而出的环境，这一切都源于他对卫青能力的信任和对自己眼光的自信，这种用人的自信和信任正是少数企业家所缺乏的。如果刘彻对属下不信任，他根本不会那么放权，卫青一类人也绝对没有一展身手的机会，老将如李广等也无法贡献他们的谋略和忠诚。正因为刘彻作为总裁的大气，才成就了下属的事业，从而也成就了自己的事业。

得人者兴的道理

刘彻作为总裁，继承的并不是一家完美无缺的企业。刘彻锐意改革，因为他需要在历史上写一篇属于自己的文章，于是有了道家治国和儒家治国的争论。道家儒家思想的本身并不重要，重要的是主张维持现状的道家满足了贵族阶级的利益，而任用新人的儒家则可以更好地挖掘来自民间的力量，进而扫除贵族阶层的腐化习气，为将来的抗击匈奴作最好的内部准备。同时刘彻需要开创新局面，也需要引进新人，对原有体系形成清洗和制约，这样朝廷之上才有刘彻施展拳脚的地方。刘彻在对新人大力提拔和任用的同时，他事业的光芒逐渐显现出来。得人者兴，就是这个道理。

现在社会上的各种管理培训班很多，大体分两种：一种培养偏才，也就是身具某一技能在某个环节上发挥作用的人；另一类是管理人才，也就是总揽全局或管窥一隅可作润滑企业体系之用的人才。现在的企业家对这两类人才都是需要的。但这还不够，一个真正的企业家，不仅需要有察人的敏锐眼光，还需要有用人的宏伟气魄，更重要的是得人。

下等的企业家只能用才能不如自己的人，因为总担心属下压过自己，担心自己无法驾驭，这是心胸问题。中等的企业家能用才华和自己差不多的人，事业可以做成，但要做大做久，却很困难，往往是事业遭遇瓶颈了就很难有所进步。上等的企业家兼具察人的眼光和用人的气魄，关键是能吸引才能在自己之上的人，所以他的事业没有终点。

先哲孔子说每天要反省自己三样事情，企业家每天也反省三下自己：我发现企业外部的人才了吗，我是否用好了自己内部的人，我怎样才能得人。回答好了以上三个问题，然后去实践，对企业家而言，无论是开拓局面创业还是摆脱困局，又或者百尺竿头再进一步，应该不是很远的事情了。

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