如何经营好你的人脉资源

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是职场发展优先考虑的事。提升你的人脉资源，和你每个月雷打不动地往银行小金库里存钱实在是一个原理。银行里的钱存得越久越多，你能得到的利钱就越多。提升人脉，不等于传统意义上的“拉关系”或者“认识人”，而是在你的职业范围内，更好地将自己传播出去。

不得不说的是，经营人脉，有的工夫很依仗一个人的天赋，有些人往往在不经意间由于自己办事本领和超强的执行力，就拥有了强大的人脉。如果你没有也别灰心，你仍旧可以通过学习，把拓展人脉酿成一种可以学习的本领，慢慢走下去，你也能做个人脉达人。

1.建立你的价值

首先要看看自己的价值，对别人越有用，你就越容易建立好人脉网。在刚认识你的时候不知道你对他会有利用价值，所以这个时候要自己学会将自己的价值传达给别人。

要知道社交的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功，共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系，从而持续地为他人提供价值，同时提高你自己的价值和执行力。因为你的提供，别人才会来联系你。不要以为这些社交的友谊是有限的，其实这是一种投资，会越滚越多的投资。

2.成功的关键是慷慨大方

在社交中通行的一般不会是那些贪图便利，吝啬小气的人，而都是一些看慷慨大方的人。人和人之间都是相互的，所谓赠人玫瑰空手余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。主动地去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远的。

善于交际的人，不是在打造网络，而是在结交朋友，广泛收获是自然的结果，而不是精心设计的目标。因此很多生活中的细节，都可以显示出你的慷慨和大方，让别人对你印象深刻。

有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。

3.培养自身的勇气和信心

一般在酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，中国社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。

厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可能会失败的窘境，虽然这是一件有风险的事情，但是会有收获，要有成就就必须要冒风险，而什么也不做，只会平庸。

4.锻炼沟通能力

这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。在沟通的过程中，注重沟通的语言、语调和肢体语言的运用。面对不同的朋友，开始都以较低的姿态去与对方沟通交流，善于发现对方的优点并赞美他，因为人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。

无论面对的是什么群体，都要有一颗感恩的心，感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志；感激欺骗你的人，因为他增长了你的见识；感激遗弃你的人，因为他告诉你要自立；感激批评你的人，因为他让你得以成长；感激你的竞争对手，因为他让你更加清醒；感激你和你爱的人，因为这就是本分。

斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。是的，人脉是一个人通往财富、成功的入门票。在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（What you know），而是在于你认识谁（Who you know）。”

相关链接：

制造型企业车间管理能力提升强化训练

三维礼仪 成就一生

如何让职场人加速升职的细节

注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！