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销售人员怎样做好职业规划

最近在招聘员工和给公司业务员做入职销售技巧培训的过程中，经常有应聘者或受训业务员神情迷茫地告诉我"虽然我已经工作了好几年了，而且我的工作也很努力，但是为什么就是没有明显地提高或者飞跃呢？眼看着曾经和自己一起工作的"战友"、兄弟和朋友都有较好的发展，自己却只有望梅止渴、望洋兴叹的份儿"想让我给他点建议，试图能改变他们目前职业发展中的困惑，

其实我自己也不是搞人力资源的，也不懂得人力资源那些理论知识更无实践经验可言，但是就他们目前的状况我深有同感，因为我也曾经遇到过，而且也困惑了不短的时间，等后来自己慢慢弄明白了以后，才觉得其实一个人的职业规划和一个企业的战略规划无不有非常的相似之处，企业的战略规划无非就是要解决企业现在在那里，要去那里，以及如何去我要去的地方的问题，那么在个人的职业规划中无非就是要解决我要干什么（工作），我能干什么（工作），和怎么才能干我想干（工作）的问题。　　

科学、客观地对企业业务进行战略规划无疑是企业发展、立足于竞争不败之地的头等大事，那么对个人职业的良好规划无疑也是人生职业生涯中的头等大事，因为有了规划自己便解决了我要干什么（工作）的问题，这样便使自己有了清晰的方向和明确的目标，现在随着科技、经济的迅速发展，工作的种类和类型以及职位的名称也如雨后春笋般层出不穷让人耳目一新，工作虽然很多、种类亦很庞大，但是未必任何工作都适合你，你也未必适合它。　　

所以目前还处于职业迷茫的营销人在职业的选择中首先要清楚自己要做什么（工作）？是做市场呢？还是做销售呢？无论你是做市场还是做销售都要将职业方向明确化、目标清晰化，要做市场方面的工作就要清楚自己到底是要做市场调研呢还是要做市场策划呢？要做产品管理呢还是要做品牌管理呢？还是其他市场方面的工作呢？要做销售方面的工作就要搞清楚自己倒是要去做外销还内销？是做工业品销售还是要做流通品销售？是快速消费品销售呢还是销售的其他方面的工作呢？没有方向、随遇而安，一旦岗位异动则需从头再来，那么我觉得这样的状况将是迷茫营销人职业增值过程心中永远的痛！　　

职业规划的方向既然已经清楚，那么接下来要解决的就是自己能干什么的问题了，自己能干什么？也就是对自身特长、爱好兴趣、性格特征、知识结构以及自身的独特资源等自身内、外部因素进行认真的分析和客观的评价，如同企业战略规划的环境分析，内、外部优势劣势评估环节，企业战略规划讲求的是自身资源利用最大化、优势发挥最大化，那么个人在进行职业规划的时候也要遵循最大化的原则，弄清楚自己的核心竞争力，发挥自己特长和优势，规避自己的不足和劣势。说到这里有的看君就会问，"为什么不先对自己进行综合分析后再确定职业方向呢？"　

那是由于人类天生的两种特性所致，第一是人具有较强的惰性，如果起先不确定一个明确的前进方向，人永远都不会自己主动的去分析自己，也懒得去分析自己，因为他不知道为什么要对我自己进行综合分析，也不清楚对自己全面权衡有何用处。所以只有先确定方向再进行自我分析不失为克服自身惰性的一种良好方式，同时自我分析过程也有了衡量标准和具有针对性；第二就是人具有非常强的可塑性。为什么这么说呢？因为刘翔不是天生的运动健将，田亮也不是天生的跳水冠军，约翰.库缇斯更不是天生的激励演讲大师，他们现在所有的成就和光环都来自于后天的塑造，因此说人的后天塑造性非常地强。　　

那么确定了自己职业方向，搞清楚了自己竞争优势，明白了自身的核心竞争力，接下来来的事情就是要解决怎么到达要去的地方的问题了，也就进入到自身功能塑造的过程了，虽同为营销人，但做市场和做销售在理论框架等诸多地方还会有较大差异的，因此就要结合自己的目标方向和自身内、外部综合因素，对自己进行职业素质塑造，塑造要尽力地系统和全面，所谓自身塑造也就是对自己理论框架、专业技能、知识体系、实践经验等方面查漏补缺，对症下药、综合诊断和修复地一个过程。哪里欠缺就充实那里，哪里微弱就加强那里，同时根据自己的情况制定详细地塑造计划，然后按着计划去执行、去坚持你的塑造工作。　　

营销人的职业塑造过程好比是涅盘脱变的过程，其前进的道路上必然布满了荆棘和充满了艰辛。但"有心人天不负、有志者事竟成。"志者定会勇往直前！

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