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职场资源“巨无霸” 你做不做

对于做销售工作的人来说，自己职场资源丰富，消息灵通，是关系到你跑销售是否成功的关键。

晓娟：春暖花开，到处都是一派新气象，对于职场来说，更是一年之季在于春，我周围的朋友年后都越来越忙，能请到你们两位大忙人，也是不容易。

郭未宁（以下简称郭）：我们北美公司总部裁员，接着是降薪，但与之相反的是，销售任务上涨了近30%，因为我们一直是在超额完成任务，本来就很不容易了，现在的任务量，几乎达到“不可能完成任务”临界点，年后压力很大，公司内部竞争也激烈起来，因为业绩的好坏，直接关系到接下来的二次裁员。

晓娟：对于很多行业，尤其是一些新型行业来说，竞争是相当激烈的，对于你们销售行业来说，业绩意味着能力，其中很大一块就是客户资源，有资源就有出业绩的可能性，因此竞争首先体现在客户资源的多少上吧。

郭：的确是这个话。作为上司，我的团队里自然有“老师傅”，也有“新人”，有的新人找我说没有客户资源的烦恼，好像所有资源都被资深员工占去了，而那些业绩好的老员工，也不会轻易转让自己的信息。

常：职场资源，这是个相当敏感的东西，我以前也做过销售工作，对此深有体会。那些资源丰富，信息灵通人士，永远占据着主动，业绩居高不下，而资源少的人，则意味着难以生存。

晓娟：是的，在我采访中也了解到，在不少公司、行业圈子，往往存在着一些“牛人”，他们占据着大量的行业资源，包括各种信息，各种关系，大有翻云覆雨的味道，连老板都得给面子不说，甚至都有威胁感，整个一“巨无霸”。

“巨无霸”看起来很牛

郭：大学刚毕业时，我很幸运地被广州一家外企录用，进公司后，被安排到一位资深金牌销售手下工作，公司实行的是老帮新政策，我开始特别高兴。老师对我很客气，经常请我吃饭唱歌，却不让我接触核心业务。即使在办公室见面，他也只是闲聊，很轻松的样子，可到了月底，还是他的订单第一，什么谈判技巧，拜访客户，我真是难得接触，更别说学东西了。

晓娟：郭总敢情也是被晾成熟的。

常：职场资源往往是多年积累起来的，其中付出的东西实在太多，因为这些资源是制胜的前提保证，一般人不会轻易转让给别人，甚至每个人都想成为资源独霸者。

郭：根据我这么多年的经历，我总结了一下，职场资源竞争中“巨无霸”往往有如下表现：将自己了解到的，且对同事有用的信息“私吞”，哪怕自己经验丰富，但与人分享？没门！更有甚者，除了自己的资源，还想方设法探听别人的资源，并想办法据为己有，喜欢在团队中单打独斗，最骨灰级的，属于那种跳槽后，一并带走在公司建立起来的所有关系和各种资源。

晓娟：社会资源无穷无尽，一个人哪儿能消化得了？

常：人们通常认为，成功的人往往是拥有资源最多的人，为此，不惜一切代价争取，天下没有免费的午餐，更没有免费的资源，这也同样是职场优势的体现，职场人际关系的根源问题，有时也无非如此了。

拥有更多资源就拥有成功？

晓娟：常老师说的乍听起来很有道理，可也总有哪儿觉得不对。这样说起来，职场是个多么恐怖的地方。

郭：成功的人并不是占有资源最多的人，而是善于把握和流通资源的人，让这些资源活动起来，少的成多的，单薄的成厚重的，职场不是独舞，独占就是一种封闭，单打独斗，最终劳心费神，怎么谈得上好的大的发展呢？

再引到由拥有资源而产生的竞争问题，自我成长离开不了资源的有效利用，竞争对手之间也该互相尊重，用产品质量、服务和信誉等硬件来面对客户的选择，而不是一定要互相伤害，竞争应该是良性的。

常：让我们首先看看资源巨无霸所谓的益处。首先拥有资源的管理权，可以随意支配，带来切实的利益，但这种益处是暂时的。现代社会，讲究的是团队合作，双赢，人与人之间更多应当和谐合作，而不是“你死我活”，而霸占资源，从大的方面来说，终究有损于团队和公司利益的，加剧内部磨耗，降低工作效率。于人于己都并不是好事。

职场资源“巨无霸” 你做不做

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