快看！招聘合适的销售有妙招

招聘是件让销售经理头疼的事情！因为他面对的候选人个个都是能言善辩的高手，面对提问，他们知道如何给出最恰当的回应。而那些曾经为竞争对手工作的应聘者，因为了解行业术语和语境，在面试中常常会有完美表现。

那么，就像在看简历之前，先来做些功课吧，它能助你找到心仪的人选：

首先，很多公司都有理想客户的描述，却很少有公司为理想的销售人员做清晰的描述。当你不知道你要找的是什么样的人的时候，你怎么可能筛选出适合的人选呢？你们很多人都有理想配偶的素描图，我猜你的密友一定能张嘴就说出来他/她的样子。同样的规则也适应于销售人员。在找到他们之前，你必须清楚地知道他们应该是什么样。

其次，销售招聘需要一年左右的时间。最好的企业总是在寻找销售人才。那些发现了适合的销售人才而不把其纳入麾下的企业是很少见的。最好的做法是，准备好一个候选人档案，而不是在有职位空缺时再去筛选候选人。空缺的职位会导致企业每天都有损失，而更大的损失是，空缺的职位被不适合的人占据。

第三，由销售团队里的成员之一来进行面试，需要注意的一点是，被选来进行反向面试的团队成员必须是忠诚、有学识、讨人喜欢的。不过，这个“面试人”不需要问任何问题，而是给候选人提供机会向未来的同事提问。这样做的意义在于，让候选人了解这份工作究竟是什么样。

第四，在准备你的标准问题时，最好包括一些常见的虚拟销售情景，如“客户不认同你的报价，你要怎么做？”同时，还可以包括一些个人化的问题，由于很多销售人员并不是所谓销售专业的，发现他们为什么选择销售作为职业总是很有趣的，可以问他们，在所有的职业中，你为什么选择从事销售？

第五，模拟销售拜访。要看一个人是否适合你公司的销售环境，还有比让他马上开始工作更好的办法吗？为候选人创造一个虚拟的情景，并对个行人的表现进行计分。他们能进行需求分析吗？他们能确定他们需要应对的挑战吗？你会想要从他们手里买东西吗？这些都是衡量标准。

相关链接：

招聘管理管理课程

结构化面试技巧

狼型销售精英系统训练

发布：2007-06-16 11:15 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]