作为HR，低成本激励如何操作？

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一家运动服装代理企业，在一个城市共20家店铺，分为4个区。为提升业绩，总经理准备安排各区之间进行PK，营造竞争氛围。但公司又不想出钱激励，初步想法是让输了的团队拿出钱来请客之类的。作为HR，应该怎么做，才能既达到激励效果，又减少员工们反弹呢？

古人云：兵者，诡道也。作为一名HR管理者，其实最需要懂得和领会的是企业老板经营管理思路背后真实的意图，要学会换位思考，用企业老板的眼光来做评判。应当看到，每个企业都有自身的实情，我们切记不能将自身的思维固化，以偏概全，一叶障目。

首先要主动和老板进行沟通，了解老板开展各区域门店竞赛的真实想法。只有与老板观点保持一致，必要时要懂得说服自己，求同存异，这样我们HR部门的工作开展才会得到老板真正的认可。

其次，现代企业都是强调以结果为导向的。通过对半年的考核、经营数字比较，我们可以很容易地评判出各区、各门店的综合业绩、排名情况，根据事先制定的“考核游戏规则”，在公开评优、表彰先进（优秀门店、优秀店长、销售标兵等）的同时，对没完成目标任务或排名靠后的区域、门店也要提出适当批评，惩罚他们当众做俯卧撑、向优秀门店集体致敬等，奖掖后进。

第三，活动要开展，只靠HR怎么能成事，个区长和20个店长要让他们发挥作用吧。上下都通了气，但最主要的“不出钱”的问题要与这些个中层、基层了解，在沟通时当然不能直接说公司不愿意出钱，只能找点别的借口或说词，大力宣传这个方案的好处，目的是要向员工知道后让我们看到风向。

只要制订的奖惩办法合理，通过努力，奖是可以拿以的，如果放松，处罚也是很可能光临，即使出现“奖少罚多”，看起来公司从中有钱赚，只要帐目清晰、不进私人腰包，由于是公司内部管理的合法手段，员工也只能接受，难以提出不同意见，甚至到仲裁庭或者法院，也是有理走遍天下的。

第四， 通过组织实施此次员工竞赛激励活动，相信我们HR部门人员一定会有很多亲身的感受和体会，同时也培养了大家的团队协作精神和管理意识，对各区域、门店的业务模式等也有了更深入的了解。考核结束后一周内，我们可以将项目管理工作中的体会、经验、教训以书面文件形式反馈给老板，这也会无形中增加HR部门在老板心目中的印象分。

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