面试时，不要倒在最后5分钟

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几乎所有求职者都会为一场即将到来的面试苦心准备一番，但其中不少人在面试结束后却依旧“死得不明不白”。其中每年在求职路上倒在面试最后5分钟的人不在少数。根据一项在线调查显示：超过97%的面试官都会在面试的最后时刻抛出一个看似漫不经心的问题：“你还有什么问题要问我们的吗?”你真能问出有价值的问题吗?面对这个问题，你万不可掉以轻心!

以下是几个典型的“最后5分钟失败案例”，作为反面教材，供大家借鉴和参考：

八字没一撇就谈薪水

主角：Jim

身份：市场专员

网上有很多求职攻略会写到“初次面试不宜谈薪酬”，但做市场的Jim并不这样想。Jim认为如果薪酬不合适，其它谈了也白谈，浪费彼此时间。于是Jim通常会在面试官最后问他有什么问题需要提时，直截了当地询问关于其所应聘职位的薪水情况。有时Jim甚至会在电话面试中就表明：“生活压力太大，不到XXXX元月薪我不考虑。”Jim说：“应聘前我对相关职位的大体薪酬情况已经做了解，再加上我个人的生活成本，对薪水会有一定要求。这是理性要求，不是漫天要价，如果企业方不能满足我的要求，接下来就可以不用谈复试或是终面了。薪水不是万能的，但太低的薪水是万万不能的。”

Tips：面试是双方相互了解的过程，也是双方通过了解按照各自的准则进行薪酬谈判的过程。薪酬谈判成功的条件之一：需要相互了解清楚。企业方要对求职者做出更详细的评判，而求职者也需要通过面试了解企业的各方面情况。所以在面试中过早提出薪酬要求，反而会错失可谈的时机。另外，如果不是业内牛人的话，多站在企业角度思考一些问题，方能找到谈判的切入点。

请不要高估自己

主角：Keira

身份：工作3年总经理秘书

经过3年的磨练，Keira觉得自己各方面的职业技能都有了显著提高，尤其是英语水平突飞猛进。当Keira在报纸上看到一家500强外企在招聘部门经理秘书时，信心十足地认为以自己眼下的资历这个职位非她莫属。Keira在面试环节的前30分钟里表现得都算不错，然而却栽在了最后5分钟的“提问环节”上。

Keira最后5分钟的提问让面试官啼笑皆非。Keira问道：“我只想提两个问题：一，听说贵公司遭受金融风暴的打击较深，这一季度公布的财报不是很好，请问公司有什么对策?二，最近你们的竞争对手XX公司出台了一系列推广新产品的市场活动，收效很不错，而你们的新产品却迟迟没有推出，请问贵公司在新产品推广上是怎么考虑的?具体有哪些市场推广计划呢?”

面对Keira一脸傲气的样子，面试官很有礼貌地笑了笑，用标准的公关辞令回避了这些问题。Keira在面试之后感觉很好，却一直都没接到对方公司的复试通知……

Tips：Keira面试的是部门经理秘书，只是一个普通的行政职位，并非总经理秘书，更不是董事会秘书，而Keira最后的提问姿态完全是站在高层管理或者媒体记者的立场上，自然会令面试官啼笑皆非。最后的面试提问环节，看似面试官创造出一股随意开放的气氛，给予求职者充分的提问空间，但面试官暗中考量的是，求职者的关注点和兴趣点是否在于这份工作本身，对于这个公司的企业文化等是否认同。在其位谋其职，求职者请不要在面试时过分高估自己;而“知彼”方能判断未来的职位和公司是否适合自己，也请不要浪费了提问的机会。

最后一问应避免“条件反射”

主角：Alice

身份：应届毕业生

在经过一番谨慎而又紧张的面试后，Alice总会听到面试官以一种看似自然而又礼貌的口气向她提问：“今天的面试就到这里了，不知您还有没有其他问题要问?”每每此时，Alice总会回答“没问题”。其实，每次面试前Alice已经预先想到面试官会有这么一问，Alice在面试前也会针对这一问题，在网上查看诸多求职攻略，进行预先备课。可每每临场，到了这至关重要的一问时，Alice仍然会条件反射性的回答对方自己“没问题”了。

Tips：其实这最后一问往往是整个面试过程中至关重要的一个问题，在对待这个问题上也是大有讲究。作为求职者，在回答此类问题时既不能表现得太过于随便，更不能表现出过分热切和过分迫切的心情，因为你的表现和回答将会直接影响到这次求职的成功与否。因此，求职者在回答这类问题时，最好应随机应变、审时度势、适当提问、理智回答。

最后5分钟如何赢得面试官的好感：

以人为鉴可以知得失，面试结束前的最后一个问题你若能回答得漂亮，说不定可以大大增加你的面试成功机率。以下为你提供可供参考的几个问题：

1.贵公司对这项职务的期望目标是什么?有没有什么部分是我可以努力的地方?

2.贵公司是否有正式或非正式培训?

3.贵公司的升迁渠道如何?

4.贵公司在海内外都设有分公司，将来是否有外派、轮调的机会?

5.在项目的执行分工上，是否有资深的人员能够带领新进者，并让新进者有发挥的机会?

6.贵公司强调的团队合作中，其它的成员素质和特点如何?

7.贵公司是否鼓励在职进修?对于在职进修的补助办法如何?

8.能否为我介绍一下工作环境，或者是否有机会能参观一下贵公司?

至于薪水待遇、年假天数、年终奖金、福利措施等问题，有些面试官在面试时会直接向求职者提出。如果对方没有提及，对于找第一份工作的新人而言，此类问题比较不适合提出，除非你有对方不得不录取你的条件。

另外，也有人在面试结束前会谦虚得请教面试官：您认为我今天的表现如何?录取的机率有多大?通常，这个问题也会让对方认为，你对这份工作抱有很大的决心和企图心;而你也可以试着从对方的回答中，约略猜测出自己成功的机率有多大，并且作为下一次面试时表现的参考。

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