人才拍卖到底是怎样一门生意？

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最近招聘领域非常热，各种形态的产品雨后春笋，其中我最看好两个模式创新，一个是基于LBS的蓝领用工；一个是面向中高端人才的拍卖模式。这次就和大家来分享下人才拍卖这个生意背后的逻辑。

　　什么是人才拍卖

　　先解释下什么是人才拍卖。以往我们招聘，都是招聘方发招聘启事，求职者投递简历；人才拍卖其实是一个反向招聘：求职者发布简历，招聘方开出职位、薪资，要求面试。

　　这里边会有一个求职者的隐私问题，有两种处理办法，一种是以国外红得发紫的Hired.com为代表的，通过提升招聘方准入门槛来实现，比如只允许YC投资的公司查看；另一种是以我们卖萌又卖人的JobDeer.com为代表的，使用匿名介绍信代替简历，候选人确认公司请求后发送完整简历和联系方式。

　　其实这两种方式都Work得不错，但对招聘方门槛的差异，也决定了后期发展的不同，后边我们会讲到。

　　人才拍卖为什么以前没有？

　　在国内，人才拍卖是个新生意。之前没有，是因为它的模式建立在国内近两年才出现的卖方人才市场上。

　　以前的人才市场都是买方市场，企业为大。在招聘网站一发布招聘启事，简历哗啦哗啦的进来，收两堆简历先扔一堆运气不好的，再从另一堆里边挑几个出来，一面二面三面。但这种情况在互联网行业，尤其是像程序员、产品经理、设计师这些热门职位上发生了非常大的变化 —— 那就是没有人投简历了。这一点，各个公司的招聘负责人应该深有体会。

　　创业热潮方兴未艾，资本投入持续活跃。一方面让大公司中的核心骨干流失严重，我之前工作的新浪云，总共团队30人左右，两年时间已经从里边出来了四家创业公司。另一方面，这些新创立的公司又要大量招人。新一波的创业公司本身是有投资的，所以他们对人才的投入未必比大公司低，拿着大公司一样的薪资，期待着创业公司的可能性，甚至比大公司更有吸引力。

　　这种供需的变化，让互联网人才市场迅速的转向卖方市场。它的结果就是，原来那种为招聘方设计JobBoard模式的网站，越来越难在这些不愁工作的人群中产生效果。有些招聘站网站体验很好、手机版效果惊艳，但就是收上来的简历没法用。为什么？因为有才，所以任性，他们天天被猎头电话问候，随时有朋友同事推荐工作，他们根本不需要去一个不管是应届生还是资深工程师都被同样对待的网站。

　　人才拍卖的竞争力何在？

　　在运营的前三个月，我一直以为人才拍卖的竞争力是提供了更好的求职体验。的确，拍卖模式会有专门的人才顾问为求职者服务，会有职业规划和面试进度、结果的跟进。这些服务也在我们的客户群体中备受好评，Hired.com也正靠这点大发横财。

　　但我始终觉得它似乎还不足以成为一个核心竞争力，坦白的说，类似的服务猎头公司也能提供，虽然现在猎头公司良莠不齐，但像offercome这样的品牌猎头还是有竞争力的。

　　直到有天我们做候选人回访，人选的一句话让我眼睛一亮。他说，“我来拍卖，不是为了薪资，而是为了机遇。”

　　是的，拍卖模式能提供的，不仅仅是更好的体验，更高的薪资；最重要的是，它还提供了前所未有的可能性。这是拍卖模式和传统招聘模式最大的不同。

　　如果候选人去招聘网站，他投递几份简历，就最多拥有几份机会；而在拍卖模式下，有多少家公司给他发送面试邀请，他就有多少机会。

　　用长尾理论来解释，对于求职者来说，招聘、猎头和人脉推荐都只处理热门的头部，而拍卖模式，却完整覆盖了整个长尾。当招聘方数量足够多的时候，候选人在这个平台上找到工作的成功率就越高。

　　这才是人才拍卖模式的核心竞争力 —— 用长尾让所有潜在机会凸显出来，然后候选人选自己最喜欢的，从而把上班从单纯的打工挣钱，变成难以割舍的兴趣、上升为奋斗终身的事业。

　　上边这条曲线是我们前几月的成功入职百比例，可以看到，随着招聘方的增长，成功率提升非常明显。为了做长尾，就要在保证真实的前提下降低招聘方准入门槛，帮候选人获取更多可能性，这也是我们和Hired模式分道扬镳之处。

　　那么拍卖模式对于招聘方意义何在？

　　短期看来，拍卖模式抬高了人才价格，又并无其他好处。

　　速度

　　的确，对于非热门人才，他们还属于买方市场，没有必要通过拍卖的方式来招聘，使用传统招聘渠道即可。但而对于热门人才和急需的人才，往往处于长期招聘不到合适人才的情况，这时候拍卖模式的优势就非常的明显：人选都经过了严格的预先，又都处于招聘期，一旦对方确认后招聘方就能拿到简历立刻面试。对于刚刚完成融资的团队，往往可以在极短的时间把整个团队组织起来，而花费远比猎头低。

　　保密性

　　拍卖模式的副产品，就是对招聘方的保密，如果是一个大公司的秘密项目，那么现在所有的招聘站都不适合的，而拍卖模式却没有这个顾虑，因为只有被拍的人才能看到对应的职位信息。

　　更适合的人才

　　意外的是，并非所有人选都会选薪资最高的公司，他们往往并无经济压力，更喜欢选择自己感兴趣的公司，很多创业公司也利用这点从BAT等大公司虎口夺食，招到很多高性价比的小伙伴。

　　长期来看，虽然拍卖模式还处于萌芽期，仅仅在热门行业的热门职位效果明显，只能作为一个补充渠道；但随着人才市场卖方化的日益明显，我们预期两年内，拍卖模式就会开始从补充渠道变成主要渠道之一。而越早进入这个渠道的招聘方，将获得更多的成长期红利。