冯仑：创业团队要做的三件事

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创业必须要搭建团队，如何选择合作伙伴？如何控制企业发展过程中的风险？创业伙伴如何沟通？知名企业家冯仑在黑马营分享了用“女性思维”这些问题的看法。

选择价值观一致的合作伙伴

我们创业相当于人生，我个人觉得更像女人的人生，不像男人的人生。我们老说投资的事要用女人思维，不能用男人思维。什么意思？第一件事，女人都是终身大事，男人都是娱乐快活思维。你比如说你看《非诚勿扰》，这种相亲节目，都是女的挑男的，因为女的正经认真，一见到男的，就把这事与终身大事联系起来。所以选合作伙伴特别认真。但是我们折腾了很多男性思维，总是说先整了再说，这个回头再说吧，该结婚就结婚，所以这个是不一样的。所谓终身大事就是要求我们过去讲的价值观、性格、出身、背景和身体情况各方面都当的住终身这个层面，所以这是选合作伙伴非常重要的事。

首先价值观这件事挺重要，你选择合作伙伴的时候，实际上跟找对象一样，价值观一定要一致，这样你们两个可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危机。合伙人价值观一致还有一个好处，就是即使当你们分开的时候，也不影响你们继续做朋友。所以大家对于价值观上的默契，和对是非观点的判断其实是选择合作伙伴最重要的，这和女性一开始终身大事思维，第一件事是找对象是一样的观点。

所以一开始你要有超出钱的想法，最后挣钱，这是最理想，而不是上来一开始完全是一个凑合的事，因为你有钱我有关系咱俩先对付弄了，这事最后都会掰，掰不怕，关键是要掰的好看，到最后还能回来见面这是比较好的。所以开始找伙伴这个事，的确在价值观方面需要更多的审视，更多的讨论，不完全是你有钱我有关系他有产品最后凑合一块，这个可能短时间会好，但是接下来会很麻烦。

如果说讲创业的经验和体会，我现在观察到的很多都是这样。马云他们也是很成功的，十几个人最后做得很好。当然也有不需要伙伴，上来自己一个人做的。昨天我和一个老江湖聊天的时候说这个时代快过去了，今天这个时代创业的人都会有伙伴。20年前我跟刘永好一块做生意，那时候没有人敢做生意，只有非常少的人做生意，这些人慢慢发展到江湖大哥，完全就是一个人，下面一堆职业经理人，他们是这个模式，但是他们兄弟后来也有变化。那时候更多的是一个英雄带领一群人，现在更多是几个股东合伙开始做一个事情。在几个人合伙的时候，整个价值观体系非常分散，价值观这个事说大不大说小不小，它重要在哪儿，非常有意思，重要就在于人和人之间又同又不同，坐在一块儿聊天吃饭似乎是相同的，一出门思考的事判断的事都不一样，相当于两个教徒，一个基督徒，一个穆斯林，坐那儿说话彼此都知道，你说什么我说什么，你的书我也懂你的字我也认识，但是一出门一个找上帝，一个找真主，完全不一样。

价值观感觉是什么，走的越远差距越大，离的近看不出来，离的远的时候，大家分开的时候，你比如走二十年，你发现这个穆斯林是一个人生，基督徒是一个人生，佛教是一个人生，无神论者是一种人生，你发现走的年头越长越不一样，走的时间短你看不出来差别来。另外经历的事越多，你发现价值观差距是非常之大的。

前几天在新加坡跟张勇了解，海底捞现在在新加坡开，洛杉矶也开了。大家聊的非常开心是因为价值观的一致性，而不是赚多少钱。实际上一开始选伙伴价值观的事情，相当于我们找一个精神上，和未来发展方向生、活方式上的伙伴，所以这个事情是目前非常重要的。

创业要懂得风险控制

第二件事，如果你创业走上你的创业人生以后，接下来我们说女性思维，就是说你一定要控制风险，前面讲的终身大事思维是控制风险的办法。你究竟是先快活后摆平，还是先安全后快活，这个事很重要。我们老开玩笑说，女性思维一定是在安全情况下去找快乐，而这些坏男人经常是冒着风险，比如雷振富，冒着风险先快活再说，没想到摄象头放在包里。所以领导干部当中，雷振富这样的同志，不断的为反腐斗争做了贡献，让我们意识到反腐的难度确实很大。但是你很少看女干部在腐败当中也有腐败，但很少这么操作的，基本上都是叫家里，在安全的前提下才这样做。我们做企业也是这样，究竟你是图一时之快做一个事，还是在风险全部控制下，享受那种小乐趣，大快活和小乐趣其实人生不同。你要追求风险控制下的小的成功喜悦，这种往往可以成功。像很多工程师出身的创业者就是这样，像我们这种比较江湖的创业者，就变得不那么精致，追求一时的扩张。但是工程师出身的创业者，他知道在可行安全情况下每一点技术改进和成功，最后导致一个大成功。

大家知道吗，开超市先开在实验室里，才开到街上，我不知道大家看过商业的实验室吗？那个实验室是什么，把所有的超市模拟成超市门店，比如很多洗发水品牌往那儿一放，找一些目标人群做测试，每个人给点礼品，给点购物券什么的，摄像机在上面拍。实验把这些人分成几种，有瞎逛型的，有见了就买型的，然后再根据年龄，天天研究。研究完以后他的货架开始调，调完了再放到超市里面去，这样每一个货架营业额比不科学的卖的高出40%以上，这就是科学。所以现在生意越做越科学，科学变成什么，就是小快乐，不是大快乐，所以生意要变成在风险各方面控制下，逐步聚集小快乐，这些小胜利最后就成了大成功。像QQ微信体验总是加一个，你发现总是加一个小东西，最终形成一个巨大的好几亿的客户群，最后取得超级的成功。

也就是说人和人相处也是这样，你只追求快意恩仇，确实逞一时之强，有时候很容易，难的是几十年下来，一直在一个控制风险情况下，去处理小问题，处理小问题当中取得一个阶段的成功和快乐。最近尚德出了一点小状况，恐怕也是比较逞强，政府在后面加油，产业过度扩张，这个很多逞强。包括有一些公司上市以后，钱很多要逞强，比如说我现在逞强做立体城市，这确实有点逞强，但是我们知道把风险控制好，在控制风险前提下逞强，不是把所有家当赌在这一个事上。

要重视创业伙伴间的沟通

我说的女性思维第三阶段，怎么样沟通和相处表达，沟通方式很重要。为什么是这样？在生活当中相处，有一件事就是沟通，沟通有无限多的方法和耐心，其实在创业过程中，这些伙伴之间的沟通就变成了过日子长期的事情，最后都是因为沟通不好，就出了问题。所以我是觉得大家一起在做生意上，买卖本身就比较闹心的事。

其实一方面很需要沟通，另外一方沟通非常困难。不是说我会说话，你会倾听这就叫沟通。当你语言沟通不够的时候就用行为来缓解。比如说两个人为一件事情争执，你出去吃饭，打包回来给他拿个盒饭放在那儿这就是行为，他感觉到你还是关心他的。所以创业伙伴间沟通，需要大家找到统一频道，这就是价值观。 我讲这些故事，实际上就是说，每一次创业的时候，有时候你作为创业者作为董事长和总经理，你要注意这些细节。你不注意这些事，你老用你自己的方式沟通。效果就未必好。整体上沟通就很多细节技巧，一定要特别的留神，你不留神就会误判，当你的行为没有跟上就误判。实际上公司长期发展就是相处，创业就像人的一生，首先审视对方，变成终身大事和伙伴；其次不能太逞一时快乐，要在安全情况下寻找善意的，然后去改进，去寻求最终一生的幸福；第三，既然是相处，彼此伙伴之间沟通非常重要，然后习惯于沟通，用各种方式彼此理解。