硅谷职业社交正在发生什么变化？

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前两天，我在旧金山见到 Weave 创始人 ABC/Brian Ma，请他谈一谈他所发现的硅谷职业社交机会；恰逢周五拜访 LinkedIn，也与 LinnkedIn 中国掌门人沈博阳有交流，获得一些“领英中国”的变量。我把两位职业社交领域人物的主要观点整理如下，Enjoy the insights from Silicon Valley！

Weave 创始人 ABC/Brian Ma

1.问题和机会

首先我们看到的一个机会是：Linkedin 确实很好，比如你和一个人或一群人在一个会议认识，回家后你们就可以相互链接，这也使 LinkedIn 成为一个非常强大的网络。

但它的问题是：它可能没有办法帮你去提升你链接的人数，你还是必须自己去创造机会，比如去学校认识更多人，然后与他们在 LinkedIn 链接，或者去其它社交场所等。

第二个问题是：Linkedin 现在有大量垃圾信息。有些人可能想认识你，还想和你见面，但你没有这种意愿，这时候你就会很烦，或者觉得像被垃圾邮件骚扰。我自己现在在 Linkedin 上大概有 500 个 Message 一次也没打开，主要是一些像招聘人员，或因为其它业务想联系我而发过来的信息。

基于这两点，我们在做的第一件事是帮用户提升链接数。我认为这件事很重要，因为假设你正在寻找的是一个刚毕业的人，但其实这群刚毕业的人他并不知道如何增加自己的职业网络圈子。

而在解决垃圾信息这个问题上，或者说在职业社交领域如何更好匹配双方意愿问题上（Double Authentic），我认为 Tinder 模式是一个很好的方式。

就是说总体而言，我们希望在职业社交领域能够提供一个非常简单的工具。现在 5 分钟内，你就能对一个人说话，就可以和一个从没见过面的人喝咖啡，人们真的可能在没有工作时获得一个工作，或者投资人和创业者能很快通过几句网络交流就见面，我觉得所有这些事情的发生，其实都基于因为工具使用起来非常简单。

2.哲学观：彻底“去中心化”

另外从整个大职业招聘行业讲，这个行业里几个环节也有一些变量，比如想找工作的人这个链条。如果你去看今天美国获得工作的大部分人，尤其是年轻人，我相信很大部分并不来自直接的工作招聘广告。

它可能是通过一个朋友帮忙，或者来自其它朋友的朋友的推荐，甚至可能是你在咖啡馆里聊了一次天的人给你提供的帮助。所以相比过去那种很直接、目的性明确的找工作方式，今天的人，他实际上是在通过人际网络发现工作机会。

另一面从企业端看，一个公司能雇佣到的最好人才，往往是那些已经有工作的人，也就是“被动求职”的人，所以这也回到同样路径，即哪里有网络，哪里就有好的人才。

甚至实际上在我们的哲学观里，并不以“雇员”和“雇主”这样的思维方式去思考问题。相反，我们更倾向以 “Individual” 这种方式去思考，包括传统企业这一端，我们认为哪怕你是一个公司的 CTO 或 CEO，也应该更强调你作为“Individual”的一面，而不是职业身份。

这样的哲学观，也决定用户进入 Weave 时的语境。就是说，当用户进入，它不是一个想找工作的人，在一页一页滑动企业招聘页面；也不是企业主，在一页页滑动想找工作的人的简历。我认为这两种语境都还是传统固定模式的那种语境，并且产生的还是传统固定的结果。

这种传统固定模式结果就是：因为想找工作的人即 Employee 实在太多，而 Employer 永远只想要那位于 Top 的 3 个，这种模式最终会因为没有办法 Work 而奔溃。但是当你以 “Individual” 思维方式去思考，你会减轻相当一部分压力。

就是说，虽然你仍然可能是一个公司 CTO 或 CEO，但你在作为 “Individual” 语境下感受不一样。这时你想遇见谁呢？可能是一个工程师，或者是一个媒体记者。换句话讲，作为 “Individual” 的一面，你同样是在创造很多不受传统在线招聘思维禁锢的职业领域机会。

所以，我们想改变和打破的其实是职业社交领域的一种传统关系，我们希望把一切碎片化后，大家各自作为 “Individual” 个体，在一大片碎片里找到自己需要的东西，或者说去创造机会。

LinnkedIn 中国掌门人沈博阳

不排除未来拆分“中国”这块

LinkedIn 今年 5 月数据，中国大概有 500 万用户，而到现在 10 月，中国用户数是 600 万。也就是说，第一中国用户增长速度很快；第二我们接下来的重点，可能是在如何增加用户粘性方面，所以在内容/媒体领域，我们可能会有一些动作。

和 LinkedIn 全球一样，我们有可能在中国招募一些有影响力的人来贡献内容。但这里的一个问题是：客观地讲，美国能贡献内容的人的数量要比中国强，中国有很多人他也愿意写，但内容质量上不一定能写得好，就是存在一个“想写但写不出来”的问题。

我觉得这方面，各行各业的专家可能会做得更好。现在中国市场内容领域的一个问题是，像门户网站或百度百家，一些很有想法的人在上面写东西但跳不出来，因为他文章的点击量不一定会上去，它最后的点击量可能还不如说是，那些今天骂骂这个、明天骂骂那个的文章的点击量高，所以在围绕各行各业“专栏作家”这方面，我们会去做一些事，就是说它可能会形成一个像“专栏作者”这种感觉的东西。

另外 LinkedIn 在全球成长模式，本身是个“慢模式”，而中国是一个有几亿规模的市场，所以用户增长这方面，我们其实不担心，我们真正要考虑或者比较担心的是：如何能把 LinkedIn 这种慢模式，在中国市场的成长能够让它跑得快一点。

现在我们已经在用一些比较老土、但本土比较行之有效的方法，比如做一些线下推动，像在北京、上海一线城市举办“领英影响力”等；再比如“学校就业中心”其实是个很好的节点，美国很多学校，它的就业中心能够真正帮助学生找到工作，那我们接下来在这方面会有一些作为，比如 11 月 11 日北大作为第一步。但可能更多，我们会从一些比较有代表性的好的学校开始，然后再往下推进。

我觉得 LinkedIn 进入中国，其实它真正难的地方在于说：它是一个偏社交的东西，从产品角度，它所有人都连在一起，这就导致一个问题，即你怎么去把中国这块业务剥离出来，以使它达到更快的增长速度。

像 Evernote 进入中国，它可以重新去起一个数据库，然后和中国用户说，你可以用这个新数据库，但需要你重新注册一下，而作为一个社交网络，这对 LinkedIn 很难，就是说：你怎么去把中国这块拆出来，然后实现一些新创新加速用户数增长。

比如前几天文章，我有看到你们提 LinkedIn 移动版难用，那我确实也觉得难用，那怎么可以让它在移动端更简单、便捷一点？举个例子，是否可以支持用户用手机号码注册？但这些细节方面，可能美国人的思维方式他会比较难理解，所以怎么去把中国这块业务剥离，使它达到更快增长是一个问题。

现在我们在移动端，其实也做了一些本土化推进，比如你可以在领英捆绑微信二维码，你联系方式即 Contact Info 这块，如果你愿意放上去，别人通过微信扫描一下，他可能本不知道你微信号，但通过这样一扫，他就可以向你发出邀请，看是否能加你微信。

另外我们还做了一个公众号叫“领英中国”，这是一个专供用户检索人脉的公共号，用户加到它后，可以直接调出某个人在 LinkedIn 的数据。

比如你搜我的人名和公司名，你就会直接进入我 LinkedIn Profile 页面。也就是说，你可以在微信端直接浏览某个人的简历，并向他发出链接申请。这等于是在移动端一个很常用的 App 里有了领英一个入口，并且作为一个工具，它能够真正帮助到用户。

但总的来讲，虽然绑定微信现阶段对增加 Linkedin 中国用户数有帮助，但长远看，肯定还是要靠自己，所以如何把 LinkedIn 这种“慢模式”在中国让它能跑得快一点，我想，我们未来也不排除可能会将中国重新整出一块。