再创业时，过去的＂教训＂能教给我们什么？

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

中秋节的前一天，陈戈来到了五道口Right Here 酒吧，参加腾讯科技《教训》新书发布会，酒吧旁边的音像店里，他发现有三张唱片是他做的，其中有一张是崔健的唱片，看到这些，他很感慨。

更让陈戈有些唏嘘的是，在创办巨鲸音乐网期间，接受了谷歌(微博)的投资。当时，谷歌中国在五道口办公，陈戈会经常来这里和谷歌中国的负责人见面，由于巨鲸没有掌控销售权甚至控制权，最后，由于谷歌退出中国市场，巨鲸曲终人散。以至于陈戈说：“这个地方是他最不想来的地方。”

这段创业经历从公司成长的角度难言成功，但足以让陈戈骄傲。一个原因是，巨鲸在中国市场上开启了正版音乐下载的先河。“我们开了全球互联网音乐的门。”陈戈说道。

2009年，唱片公司收到的版权费用在110万左右，而现在一家大唱片公司在中国的独家代理权可以到1亿甚至10亿人民币，这仅用了5年时间。

“音乐产业的正版和盗版已经翻篇，下一步是每一个音乐人怎么赚钱。”陈戈选择了再次创业，第一个项目是智能硬件WOW智能耳机，将音乐和网络集成到一个耳机上。他相信，随身联网音乐是下一个可穿戴设备的爆发点。

陈戈及巨鲸音乐网是《教训——互联网创业必须避免的八大误区》的其中的一个案例。在这本书中，讲述了大众点评网、凡客、拉手、红孩子等公司的起起伏伏，也记录龚海燕(微博)、许朝军(微博)、网易前COO叮当等互联网创业者多次专业的辗转历程。

最近，龚海燕二次创业又遇到了挫折，离开世纪佳缘二次创业之时，她选择了在线教育领域，最初的方向是91外教，随后转向了K12中小学生梯子网，最近，她宣布解散梯子网，重新聚焦91外教方向。她承认，在二次创业时，她太乐观冒进了，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资，一直在用自己的资金支持公司运转。

“每一次创业，像掷骰子，可能是从掷一百面的骰子，到掷六面的骰子，甚至到掷一个硬币这种两面的骰子，成功率可能都不一样。”职场社交应用脉脉创始人林凡说。

如何让自己的创业历程少走一些弯路？《教训》新书发布会上，陈戈、华创资本合伙人熊伟铭，林凡给出了自己的建议。

不能失去的创始人权力

如果说后悔，陈戈认为，不能失去对公司的控制权。

他回忆过去的创业。“巨鲸七年的时间中我们错过了多次投资机会和独立发展的机会。我们建立一个强大团队，因为没有股份、没有弹药，没有权力，然后在真正危难的时候，没有办法做出决策。”

有了这样的经验教训，他给出的第一个建议是：作为一个创业者，第一个要争取的是权力。

比如，投资人一下子占了很多股份，导致后续创业者在融资问题上无法单独决策。陈戈认为，一定要保留自己决策融资的权力。

另一个权力来自团队的组建权力。有些投资人在投资意向书上保留投资人对COO、副总裁等任命的一票否决权。陈戈认为，这样的投资可以不要。

“只有两个位置我可以留在意向书里，一个是CEO，一个是CFO，投资人可以有一票否决权，其他的职位，我绝不会允许投资人和股东来干涉我组建团队的权力。”

融资：不要轻易傍大款

“创业从天使开始，基本就是钱-人-钱-人-......一轮轮的循环。”脉脉CEO林凡说道。他在第一次创业时，曾经遇到一位投资人，提出投资可以，但需要占公司51%的股权，谋求控股。随着对投资领域的了解，林凡最后接受了一位朋友的投资。最近，脉脉也完成了B轮来自晨兴创投、IDG等机构2000万美元的投资。

融资方面，林凡建议：第一是要有正确的预期，不能在一开始希望能拿到很多钱；第二是，相信跟投资人的缘份，双方要都觉得对方合适。否则后续会因为种种不和拖累整个公司发展。

在投资人的选择上，陈戈提醒创业者，创业者不要轻易“傍大款”，”我们就犯了这样的错误，当时傍上谷歌。“

当时，巨鲸跟谷歌签了几个合同，谷歌是优先股持有人，占30%。谷歌有广告的售卖权、商业的运营权，巨鲸拿着谷歌的投资付版权费，还负责日常的运维、带宽及服务器。但是巨鲸没有广告售卖权，等于当时谷歌是用一笔投资干了5件事。

“先安静一些，需要非常认真的看合约、商业合同、投资合同，傍大款这个过程当中，一定要坚持将来要独立发展。”陈戈建议道，“永远要知道大款跟你想的不一样。”

如何组建团队？一人主导

林凡说，找人很痛苦。“第一个，永远都会觉得人不够，第二个，永远都会觉得人没有你想象的强。”人无完人，尽量不要苛求完美的人，只要他有可用的地方，只要大家有共同的目标，共同的想法，就可以去合作。一定要容忍别人不足的地方，努力创造条件发挥他的优势。

对于整个团队分工而言，华创资本合伙人熊伟铭认为，创业应该让一个人主导，其他人根据依次进入的顺序、功能进行分工落实，一个内部体系自然出现。”这个决定要做，事情要往前走，最好还是有一个人说了算。”

什么样的人能成为合伙人？林凡认为，成为合伙人需要具备两个要素，第一个要素是他的能力跟你是互补的；第二个要素是大家其实是有同等的权利，或者叫同等对话的权利，也就意味着说，他过去的经历和背景，跟你有相当的地位。

如何防止被抄袭？快到没有人追上你

熊伟铭将创业期间的自我保护分为三个阶段：

在创业的第一个阶段，重要的是在保护自己的同时让别人能够看到自己，进而获取资源和数据；

第二阶段，如果冒出来以后，让别人看不上；

到了第三阶段，如果过了死亡谷，跨过产品的鸿沟，成功自然就冒出来了。而且让别人看不懂挺关键的，别人不知道你犯了哪些错，创业者对这些需要严格保密，因为不能让竞争对手不花钱、不花时间、不犯错误就能够赶上你。

如果被抄了怎么办？

林凡认为也不需要太着急：“所有抄袭你的人，都没有足够多的创业能力，都不清楚下一个点在哪里。”

他认为，关键是创业者自己心里有数。从头到尾自己做这件事情的时候，你第一步要做什么，第二步要做什么，创业者有很多想法的。

“只要能保证自己足够快，快到竞争对手根本就抄不过来，那么就可以走下去。但是如果你只是有一招，然后别人抄了你，你没有第二招儿，你只能让别人抄袭了，这种情况下，你失败的可能性会比较大。”林凡说。