对话俞永福 UC嫁入豪门背后

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       本月月初，吴晓波刚刚做客凤凰卫视《锵锵三人行》，说中国在互联网领域存在“闭关锁国”的苗头，“BAT”正在借助资本积累瓜分并控制各条流量入口，这很危险。

　　公众亦不愿见到本应充满竞争对垒的信息世界，沦为大佬从容划分势力范围的和谈，颠覆不敌收编，这是审美意义上的悲剧。金圣叹当年甚至不惜腰斩《水浒传》(只保留了施耐庵的前七十回)，就是因为无法忍受梁山草莽接受招安的结局。

　　昨天早晨，阿里再度启动抢占头条的市场行动，完整吞入此前控股的UC，让前一天还在杭州琢磨升级版“码上淘”如何改变世界的媒体，应接不暇的又得消化这条新的重磅新闻。

　　在事件本身的宣传上，阿里与UC不无默契的避谈“收购”、而以“融入”、“合并”等词语界定双方的整合，这是第一个很有意思的细节。

　　在一年前的全球移动互联网大会上，俞永福在主题演讲时称“未来市场不会再有‘UC被谁收购’的谣传，只有消息说‘UC收购了谁’。”显然，俞永福当时的豪言重点，是后半句，也就是为UC即将收购PP助手做铺垫，但是关于前半句的可实现性，俞永福大概是低估了资本对于资产的渴求。

　　马云说阿里与UC的最大共性在于“都是坚定不移的理想主义者”，从“失言”这一层面，马云也确实与俞永福一样，是常被业界吐槽的对象。在微信朋友圈里，马云宣称“饿死也不做游戏”、“绝对不做物流”和俞永福立言“不会开发PC浏览器”、“不会被谁收购”等记录截图被拼接在一起，无奈的接受群嘲。

　　第二个细节，是阿里间接宣告与百度开战。

　　俞永福在致UC全体员工的内部邮件里——所谓“内部邮件”，在如今早已是企业高管非正式公开发言的另一种形式——他特意感谢“百度对神马搜索的特别关照”，并鼓励员工在未来要挑战超越“面前的那两座大山”。

　　这两座大山，其实指的就是腾讯和百度，而在流量上有着巨大优势的百度，虽然一直以来也都确实属于阿里的潜在竞争对手，但是相比屡屡触碰阿里的敏感区域(电商)的腾讯，百度的活动范围一直要老实许多，阿里对百度的态度也重于警惕和防范，少有对抗。

　　移动互联网在现阶段的流量获取渠道，比PC互联网更加单一(App的数量规模远低于PC网站)，且不可轻易交换。所以，阿里借UC确定立场，是对百度有所进攻。

　　从PR的专业角度出发，UC是一个进攻性比较强的公司，而且十分擅长利用弱势地位向巨头叫板。2011年时，UC浏览器因为腾讯对媒体引述了一份统计结果为QQ浏览器市场使用率排名第一的报告，称这是“期望置UC于死地”，俞永福亲自上阵，在微博上“拷问”腾讯，还感动于百度手机浏览器当时的支持。

　　江湖就是这样充满戏剧性。不过，这种以小“搏”大的精神，可能会在阿里UC时代丧失立足根本——你不再是挑战者的体量，而是巨头的延伸——这将带来市场策略的改变。

　　最后一个细节，是50亿美元的估值，这起并购从数字上确实远超百度收购91无线的记录，但是由于阿里对UC并非囫囵吞枣而是多次批量买入，每次的估值都不一样，所以阿里真正付出的代价，其实没有达到50亿美元之巨。

　　阿里向UC提供现金，仅发生在2013年，那是阿里对UC的估值只有10亿美元，用大约不到7亿美元就换到了UC约莫66%的股权，而此次全资拿下UC，对剩余34%的股权，阿里也极有可能采取股权置换的形式获取，UC的持股员工，也会通过阿里的上市享受收益，在回报上不算吃亏。

　　同时，阿里自己的未来股价，也注定会因UC故事的关联而继续抬高上升空间，至于这个空间值不值50亿美元，就不得而知了。总的来讲，这笔交易有些Leveraged buy-outs的味道，在这个意义上，马云也彻底贯彻了商人不做亏本买卖的原则。

　　而俞永福被邀请加入阿里集团战略决策委员会——这个是阿里“合伙人制度”的缩影——则表现出了马云分封诸侯的意向，企业愈来愈大，盘活内部的业务体系也成为了当务之急，阿里也需要更具包容性的集思广益，来决定上市以后的命运。

　　表：2014年阿里巴巴投资或并购事件举例

　　时间投资或并购对象类别涉及的布局

　　2014年6月UC浏览器流量入口、国际化

　　2014年5月新加坡邮政物流国际化

　　2014年4月优酷土豆视频流量入口

　　2014年3月新浪微博社交流量入口

　　2014年4月华数传媒终端流量入口

　　2014年3月Tango聊天应用国际化

　　2014年2月高德地图流量入口

　　最后，我拟了几个问题，与俞永福做了少许沟通，问答如下，各位不妨且行且观之：

　　阑夕：放弃独立上市，与阿里之前持股占比过高(66%)有无关系?

　　俞永福：我们之所以和阿里巴巴整合，是因为三个因素：为了让创业梦想更快地实现;我们以合作人身份和心态加入阿里，这和传统意义的并购不同;通过换股我们给了UC同学一个快速上市并再次享受上市价值成长，这是一个对员工负责的选择。

　　与此同时，阿里和uc都是具有强烈理想主义色彩的公司。我们都希望为用户提供更好的服务和体验，去带动行业进步和发展。此次选择全面融合相当于结婚，一家人，一家人不说两家话，一家人能更好的融合，更好的集中优势资源做事。66%如果相当于谈恋爱，那么100%就相当于领证结婚。

　　阑夕：在阿里本身也在持续发力支付宝钱包、来往等移动产品的情况下，阿里UC移动事业群的未来方向是什么?有没有浏览器之外的产品会诞生?

　　俞永福：肯定会有的，就像我们说的“合聚变”，想像空间很大。

　　UC的主攻业务是在非电商方向，这个方向的三个“棋眼”浏览器、搜索、应用分发，UC都已经取得了不错的战绩——我们浏览器业务全球领先，拥有超过5亿用户，神马是第2大移动搜索，以及九游是第二大手游分发平台，PP助手是第一大iOS应用分发平台。与阿里合并后，我们还会专注自己擅长的移动互联网业务范围内，利用阿里的丰富资源，去拓展一些相关业务，发挥1+1>2的功效，例如移动搜索与LBS等。

　　而长远看，借助阿里在云计算和电商领域的强势，想象空间会更大。

　　阑夕：UC的品牌是否会一直独立存在且运营下去?

　　俞永福：整合后，阿里将组建阿里UC移动事业群，现有UC集团业务成为将是该事业群的主体，同时整合阿里巴巴的其他相关业务。

　　在移动互联网领域，UC是一个很好的品牌，我们将继续保留UC品牌，并充分发挥这个品牌的优势。

　　未来，UC原有的业务架构和管理团队保持不变，即将组建的阿里UC移动事业群将整合其他阿里业务，增加新的业务团队。

　　对于整合，我们的目标是实现两个企业没有违和地融合，时间方面我们并没有硬性规划。

　　阑夕：进入阿里之后是否会取花名?

　　俞永福：阿里和UC的的企业文化内涵高度一致，相信我们的融合会非常顺利。至于花名，如果我取了一定会告诉大家。