Nest打动原始投资人的关键一句话
智能家居公司Nest Labs最近成了硅谷最新的成功样板。本周早些时候，Nest Labs同意接受谷歌（Google）32亿美元的收购。然而，Nest当初也并不是那种显而易见的大赢家。
早在2010年，Nest公司的创办团队就来到投资公司凯鹏华盈（Kleiner Perkins Caufield & Byers）推销自己。他们见到的两名投资人，兰迪•科米萨和特雷•瓦萨洛，显然已经被Nest共同创始人的智慧及其苹果公司（Apple）的血统所打动。他们也对“智能”恒温器的概念产生了兴趣，尤其是因为这个概念触及到了物联网这个投资理论，而科米萨和瓦萨洛此前已经开始涉足这个领域。
当时，唯一的问题在于，那是一款恒温器——而Nest公司的创办人当初得到认可是因为开发了iPod。他们对恒温器真的有足够的雄心吗？另外，对于科米萨和瓦萨洛来说，他们能否说服那些总是带着怀疑眼光的合作伙伴？
最后一锤定音的是Nest演示文稿中的最后一句话：
紧随恒温器之后，我们将对每一个不受人喜爱的日用品进行重新构思。
“我一看到这句话，立马就环视了一下我的办公室——房间里全是米黄色的塑料设备，它们充斥着我的生活，但是全都丑陋不堪，看上去十分廉价，好像在努力躲开人们的视线，”科米萨回忆道。“那一刻，我被打动了，而特雷也表示赞同。”
之后，科米萨和瓦萨洛又说服了合作伙伴，将夏斯塔创投（Shasta Ventures）拉入了Nest的第一轮融资。据凯鹏华盈的一位投资者介绍，在谷歌对Nest的收购中，夏斯塔创投将获得20倍的投资回报。
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