以古鉴今：看商鞅如何面试的

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找工作，先笔试，后面试，或者就只有面试一关，这些程序很多时候是以招聘方的主考官为主导角色，单向地对应试者进行观察和考验，考生的“命运”掌握在考官手里，理想的面试是这样的吗?

两千多年前的战国时代，也是一个人才激烈竞争的时代，也有各种考试，最多的是面试，例如商鞅，就是通过面试进入秦国高层管理层的。下面我们来再现一下两千三百多年前那场决定秦国命运的一场面试，它是以面试官秦孝公为主导角色的吗?商鞅表现又如何呢?

面试前履历：曾经是魏国管理界最优秀实习生

这是公元前359年代西北的秦国，来自魏国的实习生商鞅，通过秦国的管理高层、秦孝公的宠臣景监，取得了面试机会，面试老师就是秦国的老板――秦孝公。

在再现这场重量级考试之前，我们先得交代一下商鞅同学的求学和实习经历。翻开商同学的简历，可以得到以下信息――

姓名：公孙鞅，又称卫鞅。(注：商鞅此名是后来秦国重新取的名)右贴免冠画像一张。

性别：男。

年龄：36岁(约出生于公元前395年)

身份：卫国贵族

毕业院校：刑法学院(好刑名之学)

社会实践经验：长期在魏国从事行政管理实习工作，具体职位为中庶子，指导老师为魏国最高经理人公孙痤。被公孙痤老师定位五星级(最高级别)实习生，公孙痤老师在临终之际向魏国老板魏王(魏惠王)单独推荐，建议要么委以重任，要么杀掉，因为如果此人才流入其他诸侯国，会成为魏国最可怕的竞争对手。这种重口味的推荐没有引起魏惠王的足够重视，因此商鞅同学未得到面试机会。听说秦国老板要做大做强，因此弃暗投明，前来贵公司寻求发展机会。

考生商鞅的履历经由景监先生递交上去后，从一大堆应试人员当中脱颖而出，进入了秦孝公的视野。估计秦孝公比较重视工作经历，商鞅同学虽然在魏国谋职失败，但他曾经与魏国经理人长期共事，而且得到最高等级的评语和推荐，就凭这一点，秦孝公就拿起那份用竹简做的简历，请董秘发了份这样的邮件：“请商鞅同学明天早上来参加面试。”

接下来，商鞅肯定做了精心准备，但他是怎样准备的呢?仅仅是讨主考官的欢心，但求有份工作就行，还是有所建树和图谋呢?下面正式进入面试场面。

坎坷面试路：商鞅反复四轮考试才被录取

第一轮面试

情况：考生商鞅滔滔不绝，高谈阔论，讲述时间超长，“语事良久”，与之形成鲜明对比的是，面试老师秦孝公数次进入睡眠状态，基本没听进去什么内容――“时时睡，弗听”。

结果：面试老师秦孝公对推荐人景监大发雷霆：“瞧你推荐的什么乱七八糟的人啊，我们公司根本没法用他。”景监转而责备考生商鞅，商鞅同学解释：“这不怪我，我用的是‘帝道’的理论系统，是你们老板自己不开悟。”瞧瞧，这考生有多牛，居然责怪面试官没听懂。

第二轮面试

情况：与第一轮面试相隔五天后，秦孝公主动要求商鞅再参加面试，这一回讲得有点味道了，至少面试官没有打盹，但还是有点像白开水――乏味，没说到秦孝公的心坎上，没挠着老板的痒处――“益愈，然而未中旨。”

结果：面试官秦孝公还是批评推荐人景监，景监又转而责备商鞅，阿鞅说：“我这回的应试理论是‘王道’，看来还是不合你们老板的胃口，我申请再来一次面试机会。”申请通过，商鞅同学准备第三次面试。

第三轮面试

情况：面试官秦孝公开始认可考生商鞅的策划，然而觉得离具体实施还有点远，心里还有点疑虑――“孝公善之而未用也”。

结果：第三轮面试完毕之后，有了良好的反馈，老板秦孝公对推荐人景监说：“你推荐的那个魏国实习生说得还有点味道，有时间我还想跟他聊一聊，你叫他再准备一下。”景监这回总算也高兴了，马上将好消息告知商鞅同学，商鞅满有把握地说：“这回我跟你们老板介绍的是‘霸道’，看来他是有点心动了，也有付诸实践的冲动，如果再有面试机会的话，我再给他说点更中意的。”

第四轮面试

情况：这场面试延续了数天的时间，但是面试官并不觉得很长，他甚至忘记了自己老板和面试官的身份，从面试官席位上下来，和考生促膝长谈――“语数日不厌，不自知膝之前于席也。”讲了几天都不厌烦，自己的膝盖从席子上挪出来了都不知道――战国时代的人没有坐的习惯，而是跪在席子上。

结果：被录用，任命为新政主导官。推荐人景监大为不解，去问商鞅同学：“你到底说了什么，让老板神魂颠倒，高兴成那样?”商鞅同学说了自己的道理。是怎么一回事呢?一场反复进行了四次的面试后面，隐含着怎样的信息?让我们从史料着手进行分析。

分析：商鞅逆向面试秦孝公

商鞅同学跟推荐人景监道出了这场面试的奥秘，他解释说：“前面几轮面试，我给老板讲的都是长远规划，其见效时间以百年为单位，老板听得昏昏欲睡，然后很不耐烦地说：”公孙鞅同学，对不起，你提出的百年规划不符合本公司的战略企图。本公司喜欢短线操作，最好能有让我们秦公司短期内做大做强的方案‘，因此，我根据贵公司的愿景，改变了策划，抛出’强国之术‘，所以老板马上就来精神了。“

从考生商鞅考完后的一番话来看，其实这场决定秦国命运的面试是双向的，表面上是秦孝公在考商鞅，其实也是商鞅在逆向考秦孝公。

从商鞅的角度而言，他为考生秦孝公准备了四套方案：帝道、王道、霸道和强国之术。在四轮面试中，他一步步抛出这四套方案，以观察老板秦孝公对哪套方案有兴趣，秦国适合哪套方案，根据每次面试中秦孝公的反应，来明确自己在这家公司将要推出的策划，给未来的老板做一个定位。同时，也在反复的对答中，让秦孝公一步步明确自己的战略企图，市场定位。

秦王是位好考官

四轮面试，其实是考生商鞅对秦孝公战略定位的一次次确定和打磨。

就秦孝公而言，他是一个耐心极其惊人的负责任的好考官，他能给自己起初不满意的考生充足的时间，同时也放得下架子，一步步地否定自己，一步步地认识对方，肯定对方。

理想的面试，应该是面试官和考生之间一次双向的试探，挖掘和打磨，考官帮考生明确自己的职场地位，考生也可以帮助考官明确公司的战略定位。彼此都在塑造对方，确定对方。

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