小企业招聘怎样步步为营挤掉大企业

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不可否认，大企业招聘顶级人才时，确实有很大的优势。看看每年的校园企业招聘就知道，那声势和规模似乎注定了他们要切下那块最大的“蛋糕”。他们还主宰者各种主流的雇主品牌排行榜，大部分大企业都开发了自己的雇主品牌，似乎所有人才都愿意为它奉献终身，小企业要想和他们一较高下，简直就是痴人说梦。正是因为如此，大企业拥有了鼓舞人心的领导团队，能创造出更多的诱惑力，口口相传的公司品牌故事也吸引着人才市场大部分求职者。也正是因为如此，当面对大企业开展人才竞争时，很多小企业或退避三舍，或退而求其次。难道顶级人才对于小企业，就只是一个梦么?

很多小企业都担心凭自己和企业的实力，企业招聘很难吸引到顶级人才加盟，于是他们干脆放弃了这种念头。其实这是一个误区，很多硅谷的创业型企业招聘都能从Facebook、谷歌、苹果等世界级企业挖到顶级人才，他们凭借的也并非公司规模和实力。扎克伯格有非常经典的“100倍人才论”，他认为，“非凡的顶级人才和其它优秀人才相比，并不仅是好一点点而已，而是好100倍。”足见他对顶级人才的重视。“王侯将相宁有种乎?”Facebook也并非生来就是大企业，在创业初期，扎克伯格同样会面临着这样的难题。他的做法是努力去说服候选人，告知候选人他将如何改变世界。

顶级人才和大部分有野心的候选人都希望加入到一家有宏伟远景和巨大潜力的公司。他们愿意和这样的公司一起努力，在这个公司成为下一个Facebook或谷歌或行业中同等重要的公司的旅程中，尽到自己的一份力量，体现自我的价值。所以，你的品牌故事就不能太拘谨，仅仅把自己当做一家小企业来描绘，你应该尽可能地呈现你将是所在领域和专业里的下一个巨头，或者拥有无限大的潜力。在这份诱人的描述里，可能包含以下内容：清晰的愿景、雄心勃勃的员工数或收入增长计划、新产品发布计划、计划开办的新公司或替代目标等。

如果你只是介绍你的业务，但是没有展现你的远景规划，你很难吸引到有抱负的人才。如果你想要和大企业招聘竞争顶级人才，那么你就需要呈现一个充满雄心的、有着令人兴奋潜力的未来，让人才可以充分理解，并且能够想象他们在其中是如何获得成功和成长的。

很多顶级人才，之所以排斥加盟小企业招聘，主要是担心小企业没有保障。毕竟创业公司成功的只在少数，而且在互联网泡沫时期，瞬间崩塌的企业比比皆是。企业是否能经营良好，管理层是否合理分配资源，为其提供成功所必须的支持和团队等等，都是顶级人才在选择小企业招聘管理时所疑虑的事情。

这时候，你可以能需要去打破这个传言。想想20年前的那些大公司，现在还剩下多少?而小公司虽然没有20年的历史，但是他们正走在成为大公司的路上。当前世界变幻莫测，新的企业和技术层出不穷，令商业充满了不确定性，并不意味着大企业就有更好的保障。无论是大的企业，还是小的企业，都要遭遇竞争的风险，都有可能走向失败。就算大企业没有失败，其某条产品线或某个市场区域失败了，也同样会导致调整或裁员。所以无论加盟大企业，还是小企业，两者的风险是相当的。

在弹性的基础上开展企业招聘，很多小企业在企业招聘时，会以能在招到人为首要的考量。但是在企业招聘核心岗位的顶级人才时，最好能从文化、生活态度、行为、价值等角度全方位衡量是否符合企业的要求，即便耗时长一点，也要做到完美到位。如果你企业招聘他进来，没多久他就带着公司的资料跑了，是得不偿失的。

遇到合适的人才，并不一定完全能俘获他的心，有时候可以不要坚持考虑让他们成为你的全职员工或长期员工，可以给他们足够的弹性，让他成为自由职业者或兼职，或许更能提起他们的兴趣。尽管这种形式的员工成本更高，但是他们的报酬是与业绩相关的，并且可以让他们进行自我管理。当他们在协作的过程中，形成了对企业的认可，转化为长期员工也并非不可能。

要想企业招聘到顶级人才，还要时刻关注业内或区域内大企业的动向。有时候是经营不善，有时候是战略调整，大企业会出现裁员的境况。在有裁员意向的时候，这些企业都会为被裁员工启动安置项目，这时候你就可以与这些企业进行联系，让你成为行将失业员工的下家。

可能有人会说，被裁员员工都是“淘汰品”，但是你是否想过，当初他们是如何优秀，才被这家企业所选拔上?而且在职期间，他们都接受过大企业的专业培训，在能力上有保障。如果你能在裁员之前签下他们，不仅能拥有合理的“成交价”，而且他们也会更珍惜来之不易的工作机会——如果企业招聘行为发生在裁员之后，你未必能赢得竞争。

大企业招聘有大企业的优势，小企业招聘有小企业的优势。小企业招聘你不能和大企业比规范、比福利待遇、比资源，但是在小企业工作，你会拥有更多的自主性和独立性，有更多接触高层管理和客户的机会，有更多元的工作内容和更大的灵活性。对于顶级人才而言，你还可以和最终的产品紧密联系，亲眼看到自己的劳动成果是如何诞生的，自己在最终的产品中贡献值有多大——那种成就感是不言而喻的。这些都是你能吸引顶级人才的要点之一。

对于一家小企业招聘而言，就算有了投资，也不可能很快看到成果。只有在员工齐备、人才充分的情况下，才能真正出好的产品，而这其中能否抢到、挖到顶级人才是关键所在。和大企业招聘一起竞争?掌握了方法，你依然能成为最终的胜利者。

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