从三国谈企业用人法则

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

在“天下大势，合久必分，分久必合”的三国时代，有枪就是草头王。曹操因 “挟天子而令诸侯”，取得了政治优势，笼络人才就相对比较容易。而刘备从一介布衣却也成为一方霸主，身边自是不乏帮助他的贤才，那他在用人方面有哪些值得借鉴的地方呢。总结起来有“三用”与“三不用”。

一：重用忠臣--企业中重视对公司‘忠贞不渝’的员工。

关羽是忠义的化身。不但武艺高强，更是忠肝义胆，壮烈千秋。他与刘备、张飞桃园结义后，一直秉持“忠义”的原则。想当年，关羽屈居曹操阵营时，曹操可谓求贤若渴，对关羽恩厚有加：上马一提金，下马一桶银，酒肉相待，美女伺候，封侯晋爵。关羽却丝毫不为所动，甚至曹操设五关失六将也没有留住这位云长老弟。此忠，是对汉室忠心耿耿，诛杀贼臣，浴血万里，马不停蹄;义，则既有与刘备、张飞的兄弟之义，更有为人、处世、安天下的大义。

这道理，用在企业中，即是要重用那些对企业、对公司忠心耿耿的基层员工，只有这样的员工才会在你困难时不离不弃，与您风雨同舟，这样的员工更值得你为之付出刚好的报酬，因为你的报酬将变现价值加倍归还你。

二：用良将--企业中应重视 ‘有勇有谋’的员工。

张飞，演义中说他豹头环眼，燕颔虎须。其实，历史上的张飞英俊潇洒，文武全才，是刘备麾下五虎上将之一，武功仅次于关羽。长板前，张飞只有二十余人，危急时刻，张飞让士兵在马尾上绑了树枝，在小树林里来回驰骋：“只见桥东树林之后，尘头大起，疑有伏兵……又恐是诸葛孔明之计，都勒住马，不敢近前……”他看到这个计策奏效之后，又怒喝几声，吓得夏侯杰肝胆俱裂，倒撞于马下，骑马便往回跑，诸军众将一齐望西奔逃。我想，如果不是张飞成功地运用了疑兵计，刘备或许会全军覆没于长板桥，更不会有以后的三国鼎立之势。面对易守难攻的瓦口隘，无论张飞怎么叫骂，张颌只是不出，相持了五十多天之后，张飞又把眉头皱了一皱，心生一计。他令军士扎下营寨，终日饮酒取乐，酒醉之后坐于山前辱骂，张颌以为张飞轻敌，没有防备，就在一个月色微明的夜晚，引军从山侧而下，偷偷地来到了张飞的帐前，看到张飞大明灯烛，正在帐中饮酒，骤马来到面前，一枪刺倒，才发现是个草人。聪明的张飞引军从帐后冲了出来，挺矛跃马直取张颌，把张颌打得落花流水，成功地占领了要塞瓦口隘。

三：用贤才--用在企业中，管理者应识时务者。

诸葛亮，青年时躬耕于隆中，并苦读经书，熟悉历朝兴衰的历史，潜心钻研兵法。他常以春秋战国时的管仲、乐毅自比，是难得的一位将才、谋士，自称“卧龙”。善于网罗人才的刘备闻知，便有了后来我们人人皆知的‘三顾茅庐’了。而刘备谦虚的态度，诚恳的情意，使诸葛亮感动。于是诸葛亮终于答应了刘备的请求，怀着统一全国的政治抱负，离开了隆中茅庐，出任刘备的军师。他忠心耿耿地辅佐刘备，充分发挥关羽、张飞、赵云等一批将领的作用，斩将夺城，建立蜀汉基业。后期，他又充分发挥关兴、张苞、姜维等一批新秀的才能，七擒孟获， 安定南方，五伐中原，曹军丧胆。鞠躬尽瘁，死而后已，为三足鼎立局面做出巨大贡献。

与此相应的，则是三种人“不可用”：

一、华而不实者不可用--管理者应谨慎言过其实者。

这种人用后容易坏事。小说中华而不实的典型人物是马谡，而错用这种人的却是料事如神的诸葛亮。所以这个教训给人的印象最深。诸葛亮命马谡守街亭，马谡不听王平的建议，扎营于山上。司马懿看出破绽，首先断其汲水之遭，使蜀军在山上没法饮食，因饥 渴失去战斗力，接着放火烧山，蜀军愈乱。马谡大败，丢失街亭，使诸葛亭的此次北伐断了进退咽喉，被迫悄悄撤军。诸葛亮斩马谡，大哭不已，又自贬丞相之职。诸葛亮大哭，是痛悔自己在用人方面的失误，没有记住先主遗嘱，“马谡言过其实，不可大用”。诸葛亮自贬，是警戒自己从此要深刻吸取教训。

2、怀贰心者不可用--管理者要明确反其主者必存反心。

赤壁大战胜利后，刘备已占领荆襄、南郡、零陵、桂阳等郡。长沙守将魏延因往昔没有得到太守韩玄的重用，杀了太守韩玄来降。孔明喝令推出斩首。刘备吃惊地问：“魏廷杀主献城，是立功之人，为什么要杀呢”?孔明说：“食其，禄而杀其主，是不忠也，居其土而献其地，是不义也，这种心怀二心的人，久后必反”。由于刘备再三要求，孔明严厉警告魏延后没斩。孔明病危时，把杨仪叫到榻前，授予锦囊，并叮嘱说：“我死，魏延必反。待其反时，方开此囊”。孔明逝世后，魏廷果反，按孔明生前妙计被马岱一刀砍死。像魏延这种人，待功高，无以满足时，常怀不满，要时刻提备，不可重用。

3、见利忘义者不可用--管理者要清楚不要重用你无法满足的人。

马中赤兔，人中吕布。赤兔马日行千里，吕布勇猛过人。吕布先在荆州刺使丁建阳手下做官，拜丁为义父.丁反对董卓废帝专权。董卓送吕布赤兔马和黄金宝带等，吕布马上变心，一刀砍下了丁建阳的头献给董卓。吕布又到董卓手下做官，同样拜董卓为义父。他和董卓为争貂蝉，又一戟刺死董卓于殿门。刘备在徐州，吕布兵败来投。曹操下密书要刘备杀死吕布，刘备见吕布在危难之时没忍心杀。刘备与袁术交战，吕布乘机袭了徐州，使刘备没有立足之地。他向袁术许婚嫁女，后又赖婚。他被曹操围困在下邳，为了求袁术援救，又想送女成婚。 小说通过这些情节的描写，把吕布见利忘义的恶劣品质表现得淋漓尽致。吕布被缚后，向曹操求情说：“明公所患，不过于布，布今服矣，公为大将，布副之，天下不难定也。”曹操问刘备怎么处置，刘备说：“公不见丁建阳、董卓之事吗”?并指着吕布说;“这种人最不可信用”。曹操下令将吕布缢死。吕布这种人，用后反害己。而在现代企业的人力资源管理中，这些原则同意适用。

相关内训课程推荐：

《战略性人力资源管理》培训讲师：邱明俊

《如何成为一个成功的下属》培训讲师：娄萌

小编推荐：

HR专业提升之如何搭建企业的人才吸引模式？

人力资源管理者在规划人力资源时的几个步骤