企业招聘要做到心中有数才能稳固发展

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今天和一位同事闲聊时他突然问我，说：“你觉得企业招聘应该有什么心态?”关于这个问题，我还是第一次听说，自己也从未认真思考过这方面的问题。于是我便反问他：“那你觉得企业做企业招聘应该有什么心态?”“做销售的心态。”他回答道。“做销售的心态?”我满脸疑惑地望着他。

“对，企业要做好企业招聘工作就应该有做销售的心态，”他解释道，“简单来说，做销售的心态就是企业招聘时要学会将公司作为一种产品卖给应聘者，同时要做好产品的售后服务，让应聘者觉得加入公司是物超所值的。我们知道，任何一个优秀的销售人员要成功的将公司的产品卖给消费者，通常会经历以下几个阶段：首先，他必须熟悉公司产品的特性、公司产品的销售渠道以及公司产品面向的人群;其次，他还需要准确识别潜在的客户群体，虽然他已经知道了公司产品的面向人群，但并不意味着这些人都会购买公司的产品，因此他需要准确识别哪些人是有意愿且有能力购买公司的产品;再次，他需要运用一系列的销售技巧将产品卖给客户;最后，产品卖给客户并不意味着销售的结束，他还需要做好产品的售后服务，确保客户能够持续购买公司的产品。其实，企业的招聘又何尝不是这样呢?当用人部门提出用人需求的时候，HR首先需要熟悉公司的业务、生产技术、企业文化等公司相关信息，那样才能在实施企业招聘计划时更好的将公司推销给应聘者，激发应聘者加入公司的愿望;其次，HR还必须熟悉公司常用的企业招聘渠道及公司所招岗位主要的应聘群体，并能够根据应聘群体的特点选择合适的招聘渠道;再次，我们需要采用一些列的招聘技术选拔出适合公司发展需要的人才;最后，把人才招进公司后，并不意味着人才会长期留在公司，这就需要HR与用人部门共同做好后期的跟进管理，及时的消除他们的担心与疑虑，确保其原意留在公司发展。这一点对于企业做好招聘至关要重，但经常被HR们忽视。”

听了他的解释，我似乎明白了些什么。原来要做好招聘，也需要有做销售的心态。企业在选择应聘者，应聘者也在选择公司。我们有什么样的心态就会给应聘者呈现出什么样的公司形象。当我们以做销售的心态去做招聘时，我们就会积极主动地将公司的相关信息推销给应聘者，从而激发起其加入公司的欲望，并让他们感觉加入公司是占了很大的便宜;此外，我们还会做好招聘后期的一些跟进管理工作，及时消除他们的担心与疑虑，最大限度地确保其愿意长期留在公司发展。

招聘的目的是为了企业发展，以便赚取更多地利益，其实开源节流也是其中的一种方式，若是在招聘面试中，可以降低企业的招聘成本，相信各位也是了而为之的，那么企业怎么降低招聘管理成本呢?

一、制订详细的招聘方案，加强对招聘人员的培训

所谓“磨刀不误砍柴工”，在招聘实施以前企业应该制订详细的招聘管理方案，对招聘的时间、招聘岗位、招聘要求、招聘流程和招聘方法做出科学规划，使招聘人员对招聘目标了若指掌，在招聘实施的过程中可以提高效率和收获较好的效果，从而可以提高招聘成功率以降低重新招聘带来的麻烦。

二、选择科学的招聘方法

不同岗位的员工要求的胜任力特征也有所差异，所以对于不同岗位在招聘方法上应有所区别，不同岗位的招聘过程，选择适宜的方法能够避免不必要的费用支出，从而降低选拔费用。有研究表明，对于技术人员的招聘，招聘效果与操作成绩的得分相关系数较高;而对于文秘人员招聘，招聘效果与笔试和面试的综合成绩相关系数较高。

三、招聘应选择合适的招聘渠道

企业招聘渠道主要分两种：直接企业招聘渠道和间接招聘渠道，其中直接招聘管理渠道主要为校园企业招聘和人才专场企业招聘;间接企业招聘渠道是委托招聘、猎头招聘、网络、媒体。对于企业而言，校园招聘一般不需要支付场地费用和广告费用，而且在现在大学生就业困难的情况下，校方也是千方百计邀请企业进行校园企业招聘，但是校园企业招聘的对象主要是没有工作经验的大学毕业生，有长期人才规划的企业采用这种校园招聘的方式网罗优秀人才是比较合适的;但是对于技术人员的招聘，一般需要应聘者有一定的工作经验，采用委托招聘和在媒体发布广告的方式比较合适，总之选对了合适的招聘渠道，就能有效地降低其招聘成本。

四、企业招聘工作团队负责制

企业招聘工作是有较强的季节性的工作，可以针对招聘管理工作成立招聘小组，小组成员可以来自企业的各部分，除招聘小组负责人从头到尾协调招聘工作外，小组成员可以根据招聘环节需要和招聘对象不同选择合适的人员。这样的设置可以使招聘工作成为团队工作，不需要在公司内部设置专门岗位。这样可以减少招募费用，可以有效控制招聘参与人员的工资、津贴以及差旅费支出，减少招聘成本。

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