如何留住不坚定的销售人员？

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有这样一个女孩，在没有来到我公司之前是一个非常普通，胆小，内向，没有经验的女孩，由于当时为人比较诚恳老实，所以我公司决定给予一个做业务机会，在实习的过程中，很明显的显示出了她的能力不足与性格问题；很多人都不看好，可是在这段过程中，我却发现了与别人看法不一样的画面。

虽然她的能力不足，但是她学习起来却很用心；虽然她的性格内向，但是内心中也充满了对这个岗位的向往与执着；在这种情况下，我开始于其沟通引导，这个女孩相当的没有自信，每次遇到问题都会哭，都会逃避打退堂鼓，我告诉她，记录一下自己哭的次数与频率，如果频率降低了，就说明自己进步了，记录一下自己的失误数量频率，如果频率降低了，就说明进步了.....................

最终，在这个小女孩的努力下，一天一天的进步，证明了我当时培养的目的，一个人只要认真对待，只要努力付出，最终都会有收获的。现在这个小女孩哭的次数很少很少了，但是在心态上还是不是很成熟，遇到问题与苦难总是不能够坦然的面对，遇到公司作出的决定，很多方面不能够用从内心的理解与体会，所以在一次困难以后，还是提出了退出的想法。小姑娘写了书面的东西，没有直接来找我谈，她说她不敢；我不知道我要不要留她，虽然我心里是一百个想留她下来；如果她走了，我会感觉到非常的可惜，我花了那么大精力培养的一个人才，可能又要回到从前，过着她自己都不想过的日子，当然这只是可能；我不知道这个时候我如何去和她沟通，我想对她说下面的话，不知道能不能让她好好想一想！

女孩，你是真的想要离开这里吗？

离开了这里你会工作的更好吗？

当你摆脱做一线的工人的岗位，来到我们这里提升自己的时候，你忘了我们之间的谈话了吗？

难道你还要回到每天做苦工，一个月只赚那么微薄工资的时代吗？

难道你心甘情愿一辈子都只要做一个本本分分的家庭主妇吗？

不知道你是否为你的父母想过，是否为他们负责？

不知道你是否为你的家庭想过，是否为他们负责？

不知道你是否为你的儿女想过，是否为他们负责？

不知道你是否为你自己的人生想过，是否为你自己负责？

什么样的环境造就什么样的人生，你和什么样的人群在一起，就注定你一生成功的格局有多大，想一想这几个月来你自己的改变，如果你已经发现了，还有什么困难是不能克服的，我真的不明白。

社会上，生活中，任何时候任何情况下都不应该选择逃避困难，这种人注定不会成功，你愿意成为那种逃避困难的人吗？将来真不知道可以拿什么来教育我们的下一代，只有自己做到了，才可以教育别人。我也是一样。

虽然金钱不可以衡量一切，但是这个社会离开金钱确实是寸步难行，对于你，我相信你自己也明白绝对是一个可以让你上升的桥梁，这种机会对于你来说真的是难得的，这里的环境你已经熟悉了，这里的程序，你已经明白了，这里的人都在关注着你，帮助着你；不管你去了哪里，可以一下子得到这么多吗？

你说你犯错太多，如果真是这样认为的，就应该勇于面对，勇为改进，提升自己的能力，多为公司做贡献，而不是选择逃避；你的进步是明显的，你的学习过程还是很短暂，如果说销售那么的简单，每个人一上来就可以做的很好的话，那每个人都可以做世界首富了。要相信自己，可以做到，一个连自己都不相信的还能做些什么；如果你看懂了，如果你想通了，你的人生才会改变，相信10年后的某天，你会在心里记住我们，因为是我们让你的人生变的精彩起来。我们相信你可以战胜一切心里的困难，战胜所有实际的困难；我们相信你可以做好一切工作；我们相信你可以很好的锻炼你自己，很好的提升自己。

希望你可以躺在床上的时候好好的想想我所有说过的话，是否存在着这层道理，希望这些话对你有些帮助。我不希望再看到你流泪，我也不希望再看到你的逃避，最起码在你没有具备一个优秀人才的赚钱能力之前，我不希望再看到你的逃避，希望你可以做到。

这封信写给我的一个下属，我的一个值得信任的下属。

当她看到我的这段想和她说的话后，哭的非常厉害，向我诚恳的道了歉，承诺以后不会再提出离职的念头，好好工作，为公司多做贡献。

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