HR招聘技巧：学会招聘“营销”

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众所周知，企业的人力资源经理最忙的事莫过于招聘，然而收效却甚微，HR大多数情况都是处于苦苦寻觅良才的状态中，也与之对应的却是一大批的求职者在奔走于各大招聘场所，却很难觅到一家合适而中意的企业。造成这种局面的原因，时代光华认为，其实既有市场管理的问题，也有求职者的问题，然而对企业自身来说，其实存在的是营销策略的问题。

因为人才招聘很大程度上是需要靠营销策略来推动的，并能够贯彻执行的，因为只有通过营销，才能包装出企业优势资源，人才需求层次以及招聘渠道，有效实现企业招聘目标，在这里，时代光华就教授大家三招营销招聘的方法，可供HR借鉴。

营销一：招聘广告

产品要研究消费者的需求，只有根据消费者的需求进行设计和生产，才能打开销路，占领市场。招聘也不例外，只是招聘市场的产品是企业自身，和求职者一样，自我推销是企业招聘营销策略的重要内容。

例如在招聘的渠道上，虽然方式多种多样，但是不管采用怎么样的方式进行，企业首先要做的就是打好招聘广告，这是企业真正抖家底的时候。有的企业刻意编造，无中生有，虽一时可蒙混过关，到头来还是人去楼空。然而，符合实际并不意味着不需要费心思。

纵览成功的招聘广告，其核心内容都在打造企业的“亮点”。规模大、业绩好的企业，平铺直叙虽足以令人驻足，然而目标人才并非就欣赏企业的现在，而更多地青睐未来的发展，个人的成长，而那些小企业，虽是劣势，若经营有方、前景广阔，照样诱人。

而且要体系的一点，收入高未必是强势，若福利不好，无发展机会，一样问津者少。应该说，企业处处皆“卖点”，关键是要针对企业目标人才的不同需求进行设计。

营销二：招聘现场

招聘市场在某种程度上类似自由市场，职场是企业招聘人员与各类竞争对手短兵相接、冲锋陷阵的场所，应该是一个高度紧张和全面展示的过程。因此招聘企业更应精心策划。如何在有限的时间内最大限度的吸引求职者，是招聘现场更要花心思。

如在大型的校园招聘和高层人才供需见面会等场所，企业高层主管乃至总裁亲自到场，就企业的优势、企业未来的发展前景等求职者感兴趣的话题发表透彻、到位的专业演讲;或者用自身的成长经历现身说法，就会吸引一大批人才聚集在其身边，同其交流、碰撞，形成招聘中的“磁场效应”，从而更能吸引高素质人才。

营销三：面试

面试是企业筛选人才的重要一关，也是求职者考察企业、筛选企业的重要一关。职场相遇毕竟有点“走马观花”之嫌，面试给了他们更进一步的机会。面试中，面试程序的严格规范、面试内容的科学设计、面试地点的温馨布置乃至面试人员的面试技巧和职业素养等环节，都是公司良好形象的展示，直接决定了求职者的去留。

在这里营销的重点就是对人的尊重，举个例子，比尔·盖茨为了招到一名优秀的软件工程师，亲自向他致电表示诚意。不少公司总裁为了招到优秀的人才可谓是千方百计，或打电话，或发邮件、或亲笔致信，这些本身就是最好的营销。精诚所至，金石为开。如此招聘，还能招不到人才吗？

另外，在招聘过后，建立新员工的专业培训制度、上岗辅导人制度，以及可能的职业生涯规划等，让其快速熟悉工作流程和企业情况，了解在公司的发展前途和奋斗方向，既可以增加人才最终选择公司的可能性，又是向人才全面营销企业的最佳时机。要知道招聘是获取人才的重要途径，是企业竞争的第一战场，因此，企业要想获取所需人才，企业自身的成长是吸引人才的根本，也是营销策略的核心内容。

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