销售人员如何在应聘过程中虏获HR芳心？

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

成功，三分天注定，七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代，每个人都应该找到适合自己的位置。然而，竞争是残酷的，毫无“情面”可言。销售人员在企业招聘过程中屡屡受挫，尽管觉得自己在面对客户时能够伶牙俐齿，但到了应聘过程中，究竟要用什么样的沟通方式可以冲破HR的百般刁难，顺利闯关，赢得HR的芳心？

其实销售人员要在应聘过程中有突出表现，最主要的还是要从销售岗位要求以及HR的甄选方式出发，时代光华小编将从以下四方面全面解析销售人员在应聘过程中收获到HR的青睐，收获一份未来为之努力的工作。

1.简历清晰，业绩突出

在面试前，能成为销售人员形象代言的即是那一纸简历，如同销售人员应熟知产品卖点一样，能够将自身求职优势在简历中展示的淋漓尽致时，HR就看出了你是个能够把握销售重点的人。所以，销售人员的简历切忌是空洞、表决心的模式，应以流畅、富有逻辑，销售业绩数字化、具体化为特点，体现出真实可见的销售能力，就可以在简历筛选环节胜出，赢得面试机会。

2.职业化的着装和礼仪

HR是非常关注销售人员的第一印象的，因为这也是销售人员给客户的第一印象，着装发挥了重要作用，它能反映出应聘者的职业态度和职业化水平，HR坚信着装随性的应聘者职业态度不会很积极，同时也缺乏系统性的销售知识与技巧，最佳的面试着装最好还是穿正装，得体即可，同时要注意职业化的利益，切勿出现与身份不匹配的行为表现。

3.善于倾听

销售工作倡导以客户为中心，善于倾听客户诉求，才能把握住推销点，而面试也是自我推销，要想把优秀的自己推荐给企业，需要全面了解企业的需求。

所以时代光华小编认为销售人员不要一味地介绍自己有多大的能耐，最好还是能够静下心来注意HR对企业情况的介绍，留心企业最迫切的需求；同时，不要轻易打断HR的陈述，尤其是HR的见解与你的想法有出入时，也应耐心听完后再阐述自己的观点，一定不要纠缠于争辩，主动营造轻松的面试氛围，HR能够愉悦的认同自己时，自我推销就成功了一半。

4.主动学习，善于表达

市场行情风云变幻，产品技术不断更新，销售人员必须及时更新自己的知识系统才能跟得上发展，对销售市场、销售方法有分析能力和自己的见解也是非常必要的，这就需要销售人员的专业性和出色的语言表达能力，不仅仅是要求普通话标准，表达流畅，更重要的是话语重点要突出，让人能够信服。切勿前言不搭后语，手舞足蹈。销售人员应用事实说话，可以列举成功案例，重点说明攻下难关的方法，并用最终销售数据作证明，你就会看到HR认可、赞许的目光。

销售是一个用业绩说话的岗位，在面试中除了要注重个人外在形象、谈吐的包装，向HR展示的核心内容以外，将个人谈判的思维能力用语言完整呈现，销售能力用业绩数据完美呈现，最终，是用胜于雄辩的事实征服HR，赢得企业的芳心。

相关链接：

招聘管理 管理课程

慧眼识人--招聘与面试技术

如何招聘销售业务型人才