是不是只有高薪才能吸引到人才的加盟？

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只要工资高，工作就好，这曾是职场上判断一份工作好坏的“黄金定律”，不过就目前而言，高薪职位看着挺美，待遇拿到手不完美，这个现象确实存在。随着求职者找工作越来越理性，目前来说薪酬不再是唯一标准，这是一个不错的社会变化，同时也考验企业招工的信誉度，如一个企业没有好的信誉，将意味着招工难的困局。

那么是不是当我们提供的薪酬与人才的期望值有较大差距时，就不能吸引人才的加盟呢？其实未必。时代光华小编认为在人才招聘过程中，即使薪酬不能满足要求，我们仍然能够吸引和争取优秀人才加盟。其实这是需要招聘技巧的，以下就将为您罗列最主要的方法，供大家参考。

1.详细了解企业的招聘需求

在招聘初始，首先要明确我们自己对人才的需求到底是什么？我们对人才的定位是什么？只有定位清楚了，我们的争取和说服工作才有价值，否则，争取了一个不合适的人对公司来讲毫无意义。

那么就必须从岗位本身要求、上级的用人偏好、企业文化需求等处罚，明白自己的招聘需求和用人标准，到底是需要团队协作精神强、开拓性强的狼性人才，还是喜欢任劳任怨、稳定守成的人才。

2.深入了解人才的关键职位需求

不同人才的关键需求不一样，比如同样是应聘研发工程师的人才，有的关键需求是高工资，有的则是学习和成长的机会，这就需要我们深入地进行分析。如果关键需求是其他方面，薪酬不能满足需求时，也完全有可能争取其加盟。

一般来说，对于一个刚毕业的大学生，他们的关键需求通常不是金钱，而是学习和成长的机会。他们最需要的是能够在工作中学到大量实用技能，培养自身的职业化行为，尽快成为一个职业人。但如果对于一个毕业好几年，将要成家立室的人来说，关键需求的重点转向了物质和薪酬，在这个年龄段的人，如果工资不能满足要求，通常难以争取和吸引。

而对于一些工作多年，已经结婚生子的职业人来说，他们的关键需求变成了尊重和追求自主权，他们希望能自己决定工作内容、方向、计划和进度。同时，也希望工作和生活能够平衡，有足够的时间陪伴家人，教育下一代。所以招聘主管要学会从不同的要素出发，分析和了解人才的关键需求。

3.确公司的优势和人才吸引策略

不同的公司，对于人才的吸引策略和优势是有差异的；即使同一个公司，在不同发展阶段，他们的优势和人才吸引策略也不一样。有的是品牌；有的是学习机会；有的是高薪；而有的是以企业愿景和老板魅力等吸引人才，作为招聘人员，定要充分了解公司的优势和劣势，然后有针对性地制定人才吸引策略、彰显自己公司的优势。

4.主动与人才有效沟通

招聘人员在做好以上功课的基础上，要积极主动发挥影响力，和人才进行充分沟通。在招聘过程中对人才的态度要热情、充分体现尊重，通过完备的招聘流程和招聘人员礼貌的态度，给人才留下美好的印象。要多站在求职者的角度考虑问题，解答他们的疑惑，满足他们的需求，尽量给他们提供方便。

另外，在人才充分沟通公司的优势和亮点，讲明在这里工作对其短期和长期发展的价值，最为主要的还是要做到以理服人，以利诱人，以情感人。只要沟通到位，很多人才就有可能被我们吸引而来。

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