怎样与经销商打交道

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

　　随着社会的发展，商品也逐趋向复杂化。企业分工也越来越细，这就有可能造成企业与用户之间的距离逐步扩大。在企业与用户之间，正是经销商在起着纽带的作用，经销商是企业再生产的环节，只有通过他们，企业才能把产品变成金钱。经销商同时又是企业重要的参谋。他们可以为企业提供重要的市场、反馈信息，同时为企业节省这部分的开销。港台企业因为认识到销售订单管理系统这些不可替代的作用，才非常重视现他们的关系。

　　在与经销商打交道的时候，港台企业往往通过向经销商提供货真价实的产品，并详细介绍企业的生产运行情况、财务状况、产品的质量、性能及企业产品的更新计划，以此使经销商对企业的产品增强信心。

　　为了使经销商的推销能顺利的进行，企业还为经销商进行技术培训工作。因为销售订单管理系统对产品的熟悉程度直接关系到用户对产品的了解。如宏基电脑公司等大公司，都设有专门的培训部门，他们的工作就是使每一个销售订单管理系统本企业产品的人，都做到对产品心中有数。另外，当经销人员遇到与产品有关的技术问题时，企业还派专人到商店服务。这些工作不仅对经销商有很大帮助，而且使他们自然而然地对企业产生好感，愿意与之合作。

　　企业为了密切与经销商的关系，还经常邀请经销商参加公司的公关活动。这样做会使经销商觉得自己是企业的一分子，产生认同感。另外，通过这样的活动还可使经销商有机会进行交流，协调经营策略。

　　为了帮助经销商开展销售订单管理系统，企业还经常分担经销商的广告费用。广告是宣传企业产品的直接手段，但是它的费用一般都很高。一种新产品上市，需要有很多资金投放在广告上。一般的经销商，往往不愿为某种产品投入过多的广告费。在港台地区，企业经常和经销商共同承担费用。这样做既减轻了经销商的负担，又使企业产品有了竞争力。

　　总之，通过以上工作，企业在与经销商的合作中，加深了双方共利的意识，使经销商在销售订单管理系统中会更加侧重对该企业产品的推销工作。