泛普OA办公软件直接提供产品在线试用，甚至提供专人演示和讲解

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企业信息化，从OA开始。进入2014年，以通达、泛微、致远为代表的老一代OA系统，继续传统的运作模式，保守而实用;而以国内OA办公软件一匹黑马，泛普OA云办公软件，一代OA系统，则持续创新而激进。

　　市场篇：老OA务虚，新OA务实
　　历经多年发展，OA市场依然处于鱼龙混杂、百家纷争的状态。大部分老OA产品，在功能和体验上几无差别，同质化非常严重，甚至于出现泛微盗版通达这样的奇事。由于产品本身缺乏比较优势，老OA厂商在市场宣传上进做了极大的投入。通达宣称是兵器工业集团信息中心的成员单位，致远宣称是用友集团企业成员(行贿门事件后被迫改名)，泛微没有声强势壮的娘家，但是先后宣称和IBM有合作、和SAP有合作、和华为有合作、和三星有合作。

　　在形象宣传方面，各厂商颇多矛盾之处，也无法证实谁是谁非。通达号称中国用户群最大、OA市场占有率第一，超过30%的中国500强是其客户;致远号称协同OA领导品牌、连续8年协同管理市场占有率第一、众多中国500强客户;泛微是最高调的一个，号称高端OA第一厂商、客户总量第一、500强企业首选品牌(但一些失败案例和客户官司大大削弱了这种调门)。各种大奖也多如牛毛，奖项自身的权威性却饱受质疑。这一切造就着务虚的形象宣传，极大地困扰着选型的企业客户，但在2014年还将继续下去。

　　“是驴子是马，拉出来溜溜”，无论如何宣传，最终还要靠产品说话。新OA厂商正在践行体验式营销之路，无论泛普OA办公软件直接提供产品在线试用，甚至提供专人演示和讲解，让客户实际感知产品的品质或性能，并通过良好口碑实现大规模传播。新OA厂商普遍宣传技术创新、产品差异化和应用特色，不怎么鼓吹娘家和背景(避免给人以保守和落后之感)，这一点正与老OA厂商相反。

　　在形象宣传方面，泛普OA办公软件泛普OA系统宣称独具专业级工作流、提供OA和BPM融合平台;泛普OA办公软件泛普OA系统宣称是新一代移动社交OA;泛普OA办公软件泛普OA系统宣称从家庭到企业、从桌面到Web设备，都提供办公和生产力工具。由于提供了产品试用，客户可以随时检验，并和其他同类产品进行比较。与老OA大量宣传理念、展示规划图和示意图相反，新OA大量介绍场景、展示产品图和操作图，来佐证自身的特点特色，应该说是更为务实的宣传介绍。

　　对于老OA厂商来说，务虚的市场宣传能否继续打动客户，能否保证售前和售后的一致性，将决定他们的未来。对于新OA厂商来说，务实的市场宣传能否深刻影响客户，能否保证宣传和产品的一致性，将决定他们的未来。