完善型客户的房地产房地产销售管理软件软件策略

　　在房地产销售管理软件工作中，我们怎样才能一眼就辨识谁是完善型？简单地说，你只需要记住完善型的客户身体偏瘦、表情严肃、爱干净、做事有条理、讲究原则和规范，他们不像活跃型与能力型的客户身体偏胖、说话声音大，行动迅速、易忽视细节、只抓大放小等，这是辨识不同性格人的基本方法。

　　当已确定你所要面对的客户是完善型，在准备去拜访之前，一定要做好各个方面的准备，譬如：个人名片、产品资料、客户见证，以及你想“怎么说”的步骤和策略，这些都是决定房地产销售管理软件成败的关键。如果你做不好这些，或内心感到没有把握，不如一切顺其自然，在房地产销售管理软件中慢慢总结经验，这样做就算是走弯路，我们认为并不可怕，可怕的是，有的人由于不了解性格，一直在房地产销售管理软件中走弯路却不自知，这个结果是多么可怕。

　　做过多年房地产销售管理软件工作的人，都可以感受到这一事实，活跃型与能力型的客户非常好沟通，有时只需要你把重点说出来即可，他们有需要就买，不需要就以后再说。而完善型与平稳型的客户就大不一样了，他们需要房地产销售管理软件人员耐心地介绍之后才能理解购买这个产品的好处和利益。当你面对这种客户，能不能成交还是一回事，因为他们还要进行同类产品的比较，除非你所房地产销售管理软件的产品是知名品牌，或者是他们的生活必需品。同时在价格上，如果是客户能承受的，他们一般都会购买或与你达成合作。

发布：2007-04-17 10:57 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]