当经销商说进不起货时如何解决

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当经销商说进不起货时如何解决

　　当经销商说进不起货时

　　1.表现：“我们小店穷，进不起高价货啊。”

　　2.分析：经销商可能真穷，需要企业给予一定的谅解和支持，也可能哭穷，希望企业压低价格，多给政策，甚至希望企业赊销。因此，首先要分清经销商说此话的真正目的，然后分别应对。

　　3.应对方法：

　　（1）对于真穷的经销商，可以采用两种策略：当经销商经营思路清晰、有远见而且对我产品有浓厚的兴趣时，可以适当向经销商承诺一些能够兑现的资金援助和政策扶持；当你对经销商的发展不抱信心时，干脆放弃此经销商。

　　（2）对于哭穷的经销商，先目测加旁敲侧击，估算出其资金实力和利润，然后为经销商介绍与其实力相当的经销商经销本产品的丰收盛况，最后一定要强调经销机会难得。

发布：2007-04-17 10:57 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]