只问价不下单的报价方案

　　客户只问价，而不下定单的问题几乎是每个业务员都要面对的问题，针对这个问题有几点自己的看法.

　　我不赞成没有目的的报价。报价首先要了解客户的情况后再报价。

　　1、客户是不是只想了解一下此款产品的市场价格，不一定会买。

　　2、客户想买，但不知道选什么牌子的

　　3、客户想买，但不了解此款产品

　　4、已经属于询价阶段

　　针对以上几点报价方案如下：

　　1、只报市场价，长期跟进

　　2、推荐自己品牌的产品，但显示出同行中的优势

　　3、详细告知此款产品，并结合客户实际情况

　　4、在询价阶段，了解对手，比较对手后再报优势价格。

　　总的来说，就是要了解客户的情况再报价，不能为报价而报价，这样的报价等于白报。

发布：2007-04-17 10:57 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]