业务员拜访客户的细节

　　作为一名业务员，拜访客户时要通过这样一些细节，揣摩客户的态度，然后综合分析房地产销售管理软件成功的概率有多少。

　　如果业务员进入客户办公室后，你被请入办公室的对面椅子上，与客户面对面的谈话，这就意味着，客户有诚意与你对话，但这仅是纯商务式的谈话，你的谈话必须措辞谨慎、简洁而实在，切忌夸夸其谈，以免引人厌烦。

　　如果你被请到办公室的沙发入座，则表示该客户有兴致与你长谈。

　　如果你根本没有被请坐下，那么你就是个不受欢迎的人。

　　如果客户请你喝茶，就表示他对你欢迎并产生了兴趣。但切记这也从另一个角度告诉你，他希望谈话的时间最好不要超过一杯茶的功夫。

　　如果在谈话过程中有电话打进来，他安排秘书或别人代接，这说明客户对你的推销的产品感兴趣，并可能产生购买的意向。相反，客户对每个电话都接，并且对进来请示汇报工作的下属没完没了地下指示或做决定，那就是说，他希望你尽快离开。

　　如果毫无希望，你最好立即告辞，这样可以争取时间，因为“东方不亮西方亮”。在你无端耗掉的这段时间里，在别处也许你早就做成了另一桩生意。因为时间就是金钱。

发布：2007-04-17 10:58 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]