影响房地产房地产销售管理软件软件成功率的小细节

　　人靠衣服马靠鞍

　　营销人员西装革履手提公文包，能体现公司形象，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材房地产销售管理软件员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥。毕竟，受施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装，如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈可能连坐的地方都难找。

　　最好的着装方案是只比客户穿得“好一点”，这既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。 ;

　　比客户迟挂电话

　　很多营销人员没等对方挂电话，“啪”就先挂上了，尤其在与较熟客户电话交谈时，要注意永远比客户晚放下电话，体现对客户的尊重，千万不要不注意这很小的细节动作。 ;

　　谈判中最好不接电话

　　在与客户交谈中接电话，尽管事前得到了客户的允许，但客户在心里会以为“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久?”所以，营销人员在初次拜访或进行重要的拜访时，决不接电话。(文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网)等会谈结束后再打过去，并说明情况。 ;

　　强调“我们”不要以“我”为主

　　房地产销售管理软件员在说“我们”时会给对方一种心理暗示：和客户是站在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然“我们”只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近感。 ;

　　多用笔，少用脑

　　随身携带记事本，拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔，客户需求，答应客户要办的事情，下次拜访的时间等。当营销人员虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，接下来的房地产销售管理软件工作就可能会顺利一些。 ;

　　随着客户的谈话速度

　　长期来看，能说会道的营销员很难保持优秀的业绩，思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，容易引起客户反感。而那些善问会听的营销员，并随着客户的不同，调整自己说话的速度与风格的营销员则会成为卓越的营销员。 ;

　　细节体现艺术与科学，房地产销售管理软件则是艺术和科学的融合体，营销人员需要加强学习顾客心理学与数学分析学等科学知识，需要接受房地产销售管理软件行为学的教育，这就是科学。

　　另外，营销员要根据当时情境调整房地产销售管理软件方法和技巧，注意细节、关注顾客，这就是艺术。房地产销售管理软件很能锻炼人的毅力与风格，房地产销售管理软件在拒绝中进行，没有拒绝，就无需房地产销售管理软件。把房地产销售管理软件作为一个帮助他人的伟大事业去做的房地产销售管理软件员，往往是自信、自律、热情融合为一体的房地产销售管理软件员。

　　注意细节，做一名优秀的营销高手。

发布：2007-04-17 10:58 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]