对待客户要一次“拿下他”
你在跟客户谈的时候，只要发现一点点的成交信号，就不要放弃，不管你在天涯海角，都不要回公司，你的任务就一定要马上拿下他，只要给你信号，他以及他周围的人不管提什么样的反对意见，你都不要相信，不要犹豫不决，要脱口而出，大声讲话，解决他的异议。客户也需要你去激励他，给他信心，千万千万不要轻易的放弃，因为，对方只有给你一次机会打倒。如果退回来，客户的激情也会减退。拉得越长，成交的机会越小，这也需要我们做足准备，把方案、报价、宣传资料、同行资料等带齐，客户不光要听，让他相信的一定是要他自己看到的。忘记书本上讲的房地产销售管理软件流程，不要给自己设限，好像第一次只为“认识”，第二次又要干嘛。一次拿下。
另外，特别注意的事，如果客户有成交的意向，这个时间就要立即拿出合同，边写边解决异议，只要你敢下笔，填完后，对方就不会拒绝，如果没有合同，写发票也是一样的，最坏的结果就是浪费一个合同和一张发票。
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