房地产房地产销售管理软件软件人员的几个理解误区

　　1、成功型大部份的人感觉做房地产销售管理软件的首先就是能吹，把死人吹活，把瞎猫死耗子吹得比黄金还值钱，需要的是自信，所以每天都要喊口号，像赶死队一样天天跑客户，能缠、能吃苦就行。

　　2、关系型认为房地产销售管理软件就是拉关系，搞定人，要能吃、酒量要大，会玩、知道哪里小姐好，学会送礼，而且把这些看作是成功房地产销售管理软件人员的标志。

　　3、专家型认为房地产销售管理软件就是要精通产品，以及市场情况，与客户见面就是谈自己的产品，只要把产品说精了，客户自然会买。

　　一、分析：吃苦耐劳和自信是优秀的房地产销售管理软件人员重要条件之一，但由于太过于直接，很容易让客户感觉到强烈的被推销的感觉，往往是联系的客户越多，潜在客户流失越大。房地产销售管理软件中有句名言，就是帮助别人买东西比卖东西给别人更容易，世界上没有人愿意接受别人的推销。由于他们不会分析客户的需求，与客户沟通时仅限于谈产品的好处，就算是成交，利润也非常的少。而且这样的房地产销售管理软件人员职业周期会很短，经过无数次的被拒绝，自信心会受到严重的打击，很容易选择放弃。

　　二、分析：关系固然在房地产销售管理软件过程中起着非常重要的作用，房地产销售管理软件的关系是建立在客户对产品充分的需求上，特别针对集团购买，房地产销售管理软件人员一味地搞定经办人，但没有建立起经办人对产品的充分认识，即使经办上答应房地产销售管理软件人员提供帮忙，但由于缺乏说服力，很容易失败。

　　三、分析：专家型的房地产销售管理软件人员非常看重产品，对产品的性能、原理等一清二楚，认为客户对自己需求有了充分的了解，只要把产品的技术原理说清楚，对方就会买。在大部份情况下，客户并不清楚自己到底有哪些需求，只是感觉到有某种问题，但这些问题是模糊的。同时，现在信息非常发达，客户不缺产品信息，相同的产品，可能有几家或几十家企业生产，如何引起他们的注意，是现代房地产销售管理软件过程中首先必需要解决的问题，而不是产品。

发布：2007-04-17 11:01 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]